2011年君地项目推盘计划.ppt
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1、2011年君地项目推盘计划,2010年12月,目 录,一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议,一、现存房源统计,2010年 君地二期共推588套房源,截止12月底,预估完成销售308套房源,剩余280套房源。,2011年 君地二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场,合计158套房源。,15#,21#,22#,23#,27#,26#,31#,32#,2011年,君地二期待售房源总计438套,现存房源面积配比统计(15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#),评析:从以上现存房源面积配比表中可以
2、看出,项目现阶段没有100 以下产品,全部为120 以上产品,面积大,户型产品单一,缺乏一定的市场竞争力。,二、项目分期规划,一期,二期,四期,根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看,三期,五期,明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场,,而三期将则以小户型作为产品填充,弥补市场的刚需和项目的不足。,33#,34#,35#,36#,37#,38#,根据明年开发要求,将四期33#、34#推向市场。,我司建议2011年四期推出33#、35#两栋楼,三、三期新地块规划,一 区,二 区,根据君地明年开发进度,三期新地块先期开发一区,再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅,总计195套房源,
3、面积区间5989 ;二区共8栋11层小高层,总计396套房源,面积区间为89。,三 期,根据现存房源和新推房源统计,2011年君地项目将有1217套房源推向市场。,2011年总房源 = 二期现存房源 + 二、四期新推房源 + 三期新地块房源,二期现存房源(280套),二、四期新推房源(346套),三期新地块房源(591套),+,+,根据以上2011年推售房源统计,我司初步对项目明年做了如下预期销售计划: 1、总推栋数:22栋 2、总推房源:住宅:1217套 3、预销目标:住宅:800套 预销面积:住宅:约9万 4、预销金额:住宅:约6亿 6、预销均价:住宅:6100元 /,四、全年营销目标,1
4、5#,21#,22#,23#,27#,26#,31#,32#,1#,2#,3#,4#,34#,5#,6#,7#,8#,9#,10#,11#,12#,33#,2011年整体在售房源一览,26#,31#,32#,34#,一 区,二 区,15#,21#,22#,23#,27#,33#,2011年,君地总售房源面积配比,评析:从以上现存房源面积配比表中可以看出,项目2011年将有48%的90以下产品推出,125-153占37%,174-198占15%,各面积段搭配合理,相对于2010年的产品而言,将更具有市场竞争力。,项目在售地下室一览,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,1
5、1月,12月,君地二期,君地三期,君地四期,十六峯余屋去化,5月下旬26/31/32#形象出街,客户蓄水,同时进行21号楼样板房装修,7月上旬,26/31/32#开盘。二期现存余屋尾房去化;9月完成景观大道延伸工程。,8月上旬,四期33/34#形象出街,会所亮相,10月中旬,33/34#开盘,四期余屋去化,3月中旬出一区形象,4月下旬样板房亮相,5月上旬一区开盘,5月下旬二区部分房源形象出街,7月下旬,二区部分房源开盘,8月上旬,二区剩余房源形象出街,9月下旬,二区剩余房源开盘。三期余屋去化,三期客户蓄水,四期客户蓄水,五、执行计划排期,六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数
6、一览,君地二期(1-5月下旬)十六峯余屋消化,任务:主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。 主题:“湖景楼王,大园大宅” 概念 目的:由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团”产品,且23#为独门独户楼王产品,所以力图打造”湖景楼王,大园大宅” 概念冲击市场。 推广:电话回访、促销政策制定、纸媒推广,15#,21#,22#,23#,27#,君地二期(5月下旬)形象出街,任务:5月下旬26#、31#、32#形象出街,客户蓄水。 主题:君地十六峯,收官之作。 目的:将十六峯收官概念进行市场植入,使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全打开,加快推盘节奏。 推广:路牌、网络、
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