国美电器.ppt
《国美电器.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国美电器.ppt(27页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、国美电器,创始人黄光裕,国美电器,企业简介 企业现状 企业文化 企业成功之道 企业掌门人,创始人黄光裕,企业简介,国美电器控股有限公司是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在百慕大注册,主席为陈晓。创始人为黄光裕。 国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。,企业现状,从1987年一月一日,国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店发展到现在。 国美电器已成为中国最大的家电零售连锁企业 ,位居全球商业连锁22位 ,是国内外众多知名家电厂家
2、在中国最大的 经销商。 在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先,成为中国家电零售业的第一品牌 。,企业文化,国美使命 成就品质生活 国美愿景 在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一 核心价值 企业利益高于一切,敬业感恩,诚信正直,知行合一,立规兴业,追求卓越 经营之道 创新 开放 合作 竞争,人才理念 品德为先,文化认同,选贤用能,公平竞争,业绩导向,奖惩分明,团结协作,共同成长 国美精神 待客如友,快乐服务,言行必果,敢于负责,创新务实,精益求精 国美象征 鹰,企业成功之道,在策划造就的奇迹中,最经典的案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地步,很大
3、程度上受益于其独特策划方式下的 “国美三招”,第一招,国美在新店开张前个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告,招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心,广告则承诺消费者“天天低价”。,动摇三军,第二招,国美在开业前均要精心策划推出“特价机”:如市面上寸平面彩电还是3000元上下时,国美能推出699元的特价机,极端的时候甚至推出过一元的“特价机”,造成开业人山人海,场面火爆。一旦成为当地新闻后,国美再组织媒体通篇报道,围绕这种势头层层击破消费者心理防线,“震慑” 对手。,开业震撼,第三招,以领导者的姿态制造“事件营销”,控制供应商。宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段,国美将直接降价而不
4、是用“优惠券”让利于消费者。这些目的都在强调一点:国美代表着主流,要想做一个家电制造商,就必须与国美合作,从而使价格战首先在制造商之间展开。,高举高打,国美目前采用了以低成本战略为主 差异化战略为辅的混合战略,低成本战略 低成本战略的核心是企业通过一切可能的方式和手段,降低企业的成本,成为市场竞争参与者中成本最低者,并以低成本为竞争手段获取竞争优势。低成本战略有这两个方面的优势 。,第一方面:如果以低于竞争者的价格销售,将可以低价冲击和渗透市场,获得更高的市场占有率,市场占有率的提高又会促进生产规模的扩大,从而对竞争者设置规模门槛,规模的扩大又会降低成本,从而对竞争者设置成本门槛。 第二方面:
5、如果以与竞争者相同或相近的价格销售产品,成本优势转化为财务优势,低成本企业将获得更高的利润率。,国美的低成本战略主要体现在以下几点: (1)实行包销制 (2)大规模低价采购 (3)提高市场占有率,实行包销制,通常,销售商为了减少资金占压,与厂家合作时大多采用代销形式,即使同意经销,也不轻易承诺销售量。国美经过慎重考虑和精心论证,决定以销售量向厂家表示合作诚意。国美与多家生产厂家达成协议,厂家给国美以优惠政策和优惠价格,而国美则包销产品,即承诺经销责任,且保证相当大的销售量。这种越过中间商,与厂家直接贸易的营销模式,使国美在商品成本上获得了比较优势,带动销量大增。,大规模低价采购,随着在全国连锁
6、店数目和销售量的增加,国美频频抛出大额定单。 2000年10月国美推出千万元彩电采购大招标,厦华、索尼先后接标,国美分别与之签订了1800万和2564万元采购合同,彩电采购总量达10850台。 随后,国美又开出亿元采购订单,分别与荣事达和TCL签订8000万元和1.5亿元的销售合同,被经济学家称为“商业资本”重新抬头。 2002年2月国美在全国推出“差价补偿”承诺,以进一步突出规模销售所体现的价格优势,并受到消费者热烈欢迎。 2002年12月,国美在北京召开“2002年中国彩电高峰论坛”,推出国美彩电“新科技一族”,并与众厂家签订了总额为32亿元的彩电包销协议。 国美频频抛采购大单意味着中国“
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电器
链接地址:https://www.31doc.com/p-3103671.html