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1、折腾着思考2011地产营销,tossing tossing tossing tossing tossing tossing,要觉得有意思就听听,觉得没意思就当听一乐,让围脖转一会儿微博与地产营销,微博营销的应用与发展/2011年中国微博年,互联网改变了中国,我每天 都上网,最长 时间达到一个小时 温家宝 2009年2月,2010年 江西 宜黄拆迁 事件,因为互联网的介入而不同,因为互联网的介入而不同,李刚事件 借势互联网引发国内外媒体关注,华盛顿邮报 纽约时报等相继报道,“我爸是李刚”,“My father is Li Gang”,微博客时代,什么是微博?,企业开微博 项目开微博 活动开微博
2、事件开微博 ,合富MARTIN:我们在开分享会,微博地址:http:/ 项目开微博 活动开微博 事件开微博 ,万科集团/万科红- 2010寻找红人,金地集团/上塘道奥迪Q5可可西里之旅,宝能地产/爱一城珠江源公益行,广州亚运城/2010中国第一盘微博营销,保利地产和乐中国 主题活动 官方微博,我们怎样微博营销?,围脖-我围不死你,客带客:呼吸式围脖营销,先围脖、后营销,送礼有理!,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月,他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”,专注于聚拢人气是他们最为关注的,这是一切营销的基础,厚积才能薄发
3、,思考题-账号背后的门道,建立账号不是营销的开始,在这之前需要深谋远虑,建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分,企业/品牌进入围脖,应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作,开展给予式的营销,当人气开始聚拢,才可开始索取式的营销。反之将适得其反,围脖的供求关系,功能化将带给企业围脖不一样的窗口,功能化的企业围脖将走在营销的前端,先围脖、后营销,成功案例: VANCL粉丝团 的启示 想了解自己去加他微博去.,案例: 武汉万科金色城市 营销目的: 项目围脖+营销平台+族群聚拢,项目形象塑造期,定位准确+诚意+精心策划每一条围脖,VANCL粉丝团营销维度1,账号运营,1、
4、专人/团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题里搜索评论你的人并回应 7、要有趣,粉丝里有真实客户,账号已经培育成了一个营销平台,诚意 带来人气,专人维护将项目具象成有血有肉的账号形象,也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应时间 3、语言的人性化,VANCL粉丝团营销维度2,内容营销,1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么实时信息就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发,内容 决定传播,内容营销 用创意内容和实时信息吸引粉丝关注并转发 项目对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,简便办法是发动
5、企业员工积极分享企业相关的创意内容,并由官方账号转发和评论,形成讨论热度,让每个员工开围脖,他们将带来丰富的内容,一切策划都比不上思维的广度,VANCL粉丝团营销维度3,营销活动,1、举办促销活动,送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动,想着你的围脖粉丝,做活动 回馈你的粉丝,做活动的出发点 回馈你的粉丝,而不是利用他们帮你传播,积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法,VANCL粉丝团营销维度4,营销活动,1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大,事件 传播性最
6、强的话题,独自策划事件的风险 如果没有十足的把握,最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,古永锵老师给VANCL代言的T恤,被张朝阳老师安排同学买走了,每个行业的事件,都能成为足够好的素材,只要企业涉足的行业足够为人所知,送礼有理!,和2010寻找红人学粉丝养成,客户类型: 深圳万科红项目 粉丝数:12187+ 营销目的: 品牌围脖+人气聚拢,2010寻找红人的成功,专注于聚拢人气,寻找红人围脖营销模式,http:/ 问答,抢沙发,微博 直播,关注 有奖,活动的策划: 在有奖回馈思想下,百花齐放,2,运营: 和参与的网友实时互动,送奖品要
7、积极,感谢粉丝参与,经常出现在评论里与粉丝互动,3,推广: 口碑推广(长安福特举例),在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的,但不能过量,让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光,4,二次传播: 比活动本身还要重要,(这个环节也许需要预埋),呼吸式围脖营销,的新新营销模型,用方法论控制信息流,开放式营销,向用户提供各类奖品和定期楼盘打折或优惠信息(专署性)和与客户购房相关优惠信息,呼出信息,在微薄中开展客带客活动,如微薄用户,加关注,可以 获的客带客优惠,吸入信息,每条优惠信息的交互式提供,被复制和传达了很多次,每条围脖的曝光成倍增加 观看到的网友是粉丝的真实粉丝,圈子非常
8、开放,粉丝数增加,吸的过程,知名度提升,培养用户将优惠信息给博友的习惯,粉丝的增加,类型的活动评论类型的活动,我爱打折 http:/ 信息输送,深度营销,深度营销,吸纳,让泛众网民提供内容,来自话题/ 来自自然口碑 / 来自关注 / 预埋,培养忠实用户 获取口碑因子 增加知名度,组织和发散,自传播,媒介,公共信息流,账号粉丝,精准人群,ID背后的门道,微软亚洲研究院 微软MSN观察,矛盾,品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离,品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达,分解的工作可以如同微软一般交给各个产品甚至部门的专属围脖账号 只要他有独力存在的意义,微软亚洲研究院 http:/ 的
9、启发,也许有一天,会不会我的电脑中毒后不去百度搜索解决办法,而是一下金山毒霸的围脖?,员工微博是品牌的代言人,戴尔中国、东方航空的启发,戴尔从员工微博中遴选“戴尔大使”,用更加贴近用户的身份,平等对话,反响很热烈,员工大使,对于公司品牌的传播,不是官方语言,员工大使-平等对话,东方航空品牌家族,凌燕crybaby :昨天下午就听说公司紧急调配安排了航班运送医疗人员去灾区。想起曾经的丽江地震,汶川地震,东航云南分公司在历次抗震救灾飞行中有着反应迅速,表现优异的传统。执行这次加班的同事们,辛苦了!东航云南,好样的!,空姐凌燕,东航高管,集团李军书记已经率相关部门领导到达玉树,有资质的飞机和人员已经
10、投入救灾,后续支援还在继续.整个东航在行动.,支持东航,感谢东航,普通网友,在大事件中,东航官方微博+凌燕空姐微博+其他员工微博传达出的向心力,让网友感受到了东航大家庭的凝聚力,截至2011年1月19日,搜索合富辉煌,注册微博用户327人.,2011 微博凝聚合富和合富之外的一切万有,不过也别太当回事 微博也只是我们工作生活的工具,让电视演一会儿电视购物与地产营销,电视购物营销的应用与发展/,好享购物此举有三个缘由:,一、通过向会员提供品牌信得过的商品,进一步塑造新一代家庭电视购物在普通百姓心中的可信度。 二、售卖顶级奢侈品与好享购物致力提供最有优势的居家购物商品是相辅相成的,常规必需品必不可
11、少,顶级大牌也不缺。 三、好享购物品牌力发展到了一定程度,世界顶级大牌也愿意与好享购物携手,进行整合运营的创新。,电视购物迈向高端销售时代,从电视上买房子!,和好享购卖法拉利学电视卖房,我们的思路,合富辉煌集团各省公司 + 全国各省或市级电视购物平台,地产项目,1.产品认知 2.媒体推广 3.会员认证 4.电视认筹 5.电视直销 (高端产品) 6.营造习惯 7.社会热点 8.貌似透明销售 .,南京好享购每分钟产值约10000元 每当节目约10-20分钟 或给于返点. 合作方式很多:可以谈得,先说到这儿 End,第1天:成都卧龙日隆丹巴 (350KM) 住宿:丹巴经成灌高速到都江堰市,进入岷江峡
12、谷,逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心,观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山(4523米),运气好的话可以看到四周的云海,在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区,骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子,近距离的拍摄四姑娘山全景,欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区,乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景,来到人参果坪,草地上成群的牦牛,两边是高耸的雪峰,夏天野花盛开,一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州,到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天:丹巴塔公(塔公草原,塔公寺)新都桥 (145KM) 住宿:新都桥在大渡河边观梭坡古碉
13、群,遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨,颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上,色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中,一派田园风光,美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开,沿寨子的小路漫步,犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐,感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进,沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右,看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿,翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”,塔公寺是萨迦派的寺庙,始建于清嘉庆年间,寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥,新都桥被称为“摄影者天堂”,弯弯的小溪、金
14、黄的柏杨,山峦连绵起伏,藏寨散落其间,牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。 第3天:新都桥稻城(367KM) 住宿:稻城翻越高尔寺山(4412米)到达雅江县,经剪子弯山(4659米)和卡子拉山(4718米)抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米,是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山(4696米),经青藏高原最大的古冰川遗迹,稻城古冰帽海子山,抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天:稻城亚丁 (110KM) 住宿:亚丁营地经傍河万亩杨树林,翻越波瓦山(4523米),沿赤土河谷前行,在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地,午餐后先去冲古寺和珍珠海,路上转千年嘛呢堆,观夕阳中的仙乃日
15、神山,傍晚回到亚丁营地。第5天:亚丁稻城(110KM) 住宿:稻城骑马去洛绒牛场,朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨,海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨,海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨,海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海(海拔5000米左右),洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡,不能骑马,必须步行,来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天:稻城理塘巴塘(350KM) 住宿:巴塘原路返回理塘,进入毛垭大草原,面积5000平方公里左右,平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高,但地势却相对平缓,路两边都是高山牧场,不时有旱獭出没。来到海子山顶(4
16、700米),观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷,到达川藏交界的巴塘县。第7天:巴塘左贡(265KM) 住宿:左贡巴塘前行40公里,在竹巴茏跨过金沙江,进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康,海拔3780米,川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山(4358米),经如美镇到达竹卡,跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山(4300米)。从觉凹山险峻的盘山公路望下去,川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带,在千山万壑间时隐时现。过东达山(5008米)后抵达左贡县。 第8天:左贡邦达八宿然乌(291KM) 住宿:然乌左贡出发前行100公里到邦达,海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌
17、都,西至林芝、拉萨,是川藏线上重要的交通枢纽,世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原,翻越业拉山(也叫怒江山4618米),经川藏线的地标108道拐,下行到怒江边,沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”,海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟,春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观,穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天:然乌波密(129KM) 住宿:波密然乌湖是著名的高原堰塞湖,面积22平方公里,海拔3850米,分上下两部份,是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场,茂盛的青稞田和油菜花;山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛;再
18、往上是莽莽森林。碧蓝的湖水,雪山倒映,如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段,沿途树木葱郁、流水潺潺,构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边,拐进去七公里来到米堆村,然后徒步上冰川,来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注:如果要去来古冰川游客需要自己租用当
19、地人的车进去出,四人一车,每车300元!第10天:波密八一(235KM) 住宿:八一镇 波密县城扎木镇,森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行,向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流,山体疏松脆弱,一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路,有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发,沿途茂密的森林,遮天蔽日,呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色,春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海,翻越色季拉山(4702米),在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城,继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇,海拔2400米,被称为“西藏的江南”。第11天:八一拉萨(497KM) 住宿:拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行,在巴河桥头分路,前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖,藏语意为“绿色的水”,海拔3500米,面积27平方公里。湖水碧绿透明,如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫,湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声,为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路,翻越米拉山(5033米,此行最高的一个山口),沿拉萨河谷前行,过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,
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