国际贸易实务课件国贸08版20101115.ppt
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1、国际贸易实务,中央民族大学经济学院 喆儒,宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。,国际贸易 实务,法律知识 金融知识 信息技术 企业管理 经济学 人文科学 ,外贸人员的知识结构,社会 法律 经济 政治 技术,不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略 对外贸人才的素质要求也不同!,国内经营,直接出口,间接出口,海外代理,海外销售子公司,海外生产子公司,母国战略,地区战略,多国战略,全球战略,课程描述(共54学时),教学目的:学习实务的基本知识,通过练习和模拟操作,掌握国际贸易实务技能。 关联课程:国际贸易理论外贸函电 国际金融国际商务礼仪与谈判国际商法 国际结算国际
2、贸易运输国际贸易保险等 课程学习评估:卷面考核(60%)、 考勤+平时作业(20%)、期中(20%) 部分参考资料和网络资源,参考资料1,数据来源网站: 1、 (中华人民共和国商务部) 2、 (中华人民共和国统计局) 3、 (中华人民共和国海关总署) 4、 (中华人民共和国外汇管理局) 5、www.wto.org (世界贸易组织) 6、www.imf.org (国际货币基金组织) 7、www.worldbank.org (世界银行) 8、www.nber.org (国民经济研究局),部分网络资源 (国内),中国国际贸易网 http:/ 中国外经贸 中国贸促网 www.ccpit.org 阿里
3、巴巴 中国国际贸易发展网 国际商务桥 http:/,部分国际经贸组织及网址,ICC ( International Chamber of Commerce) http:/www.iccwbo.org OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) http:/www.oecd.org/ WTO ( World Trade Ordanization ) http:/www.wto.org UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) ht
4、tp:/www.unctad.org/ U.S.Chamber of Commerce http:/www.uschamber.org/default.htm,参考资料2,期刊: 1、国际贸易问题 2、对外经贸实务 3、国际贸易 4、国际商报 5、国际经贸消息报 6、 World economy 7、 International Economics Review 8、Journal of International Economics,一、本课程的构架 1、一份标准的国际贸易买卖合同各有关条款的介绍 2、进出口贸易的一般程序 3、多种贸易方式(加工贸易、代理等),绪论 第一节 课程的内容与学习
5、方法,1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切 (1)联合国国际货物销售合同公约 (2)2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 (3)跟单信用证统一惯例600(UCP500)、UCP600,二、本课程学习方法,三、结合实际 (中性包装、结算方式) 四、案例教学,一、比国内贸易困难,1、语言不同,2、风俗习惯和法律,A 风俗习惯的差异 (例:出口冻鸭、白象电池),B 法律体系的不同,第二节 国际货物买卖的特点,(1)大陆法系和英美法系 (法典法 判例法) (2)撤销和撤回 撤销:阻止已生效的继续生效 撤回:阻止未生效的去生效 (3)交易磋商的一般程序 邀
6、请发盘发盘还盘接受 (4)到达主义和投邮主义 投邮主义:承诺发出后立即生效 (书信,电报) (英美法系:区分立即与非立即到达的通讯方式) 到达主义:承诺到达相对人发生效力(大陆法系),20世纪70年代,有一个中国商人从事对外贸易。12日对荷兰商人报价“商品A,500公吨,每公吨200美圆FOB上海,19日复到我方有效”。14日世界市场行情突变,中国商人发电“撤销我方12日发盘”。荷兰商人保持沉默,到17日见市场行情已定,发电“接受你方12日发盘”。我方商人发电称“我方发盘已于14日撤销,交易未达成”,而荷兰商人坚持认为合同已达成。,案例2,案例2分析,一项要约是可以撤回的,但撤回通知要在要约送
7、达要约人之前或同时送达要约人。 合同订立之前,要约可撤销,前提是撤销通知在受要约人发出承诺之前送达受要约人。两个例外:1.不可撤销的要约(写明承诺的期限);2.受要约人信赖该要约不可撤销,并已行事。,3、贸易障碍多于国内贸易 4、市场调查困难 (商品的目标市场选择) 5、交易争端解决难,1、各国的货币与度量衡差别大 (长吨、公吨、短吨;美元、欧元、澳元、日元) 2、商业习惯复杂(法律体系) 3、海关制度及其他贸易法规不同 (美国的301条款 普通、超级、特别) 4、国际汇兑复杂 5、货物的运输与保险复杂,二、比国内贸易复杂,国际货物买卖的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突:贸易受到有关国家的
8、对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大:交易数量和金额大,间隔时间长,地理跨度大,货物需长途运输,有时还需结合多种运输方式。,国际货物买卖的复杂性,交易具有很大的不稳定性:受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多:需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合,或接受监督与管理,关系错综复杂,容易造成损失或引起纠纷。,三、比国内贸易风险大,1、信用风险 2、商业风险 3、汇兑风险 4、运输风险 5、价格风险 6、政治风险(国家风险),例:一个中国人在美国被一个法国人杀害,法律适用问题。 一个港商
9、在美国签订一份CIF采购合同,后发生贸易纠纷,港商打算在香港提出诉讼,应适用哪里的法律?,(关系最密切原则),第三节 国际货物买卖合同适用的法律,国际贸易中常用的两大原则: 1、双方当事人意愿优先原则 2、关系最密切原则 (签约地、执行地),一份合同的定性问题(国内合同还是国际合同) (国籍说与主营业地说),中国 美国,甲,乙,A,B,国际货物买卖的界定,正泰集团,通用电器,正泰集团 贸易子公司,通用电器 生产子公司,国际货物买卖合同,指营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方(卖方)将特定货物交付给另一 方(买方),另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的协议。,Contract for
10、the International Sale of Goods,国际货物买卖合同适用的法律和规则,国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法,一、国内法,一份有效合同应具备的条件,1、双方当事人具有行为能力,2、符合当事人意愿,3、互为对价,4、标的物要合法,5、合同形式要合法(书面、口头、行为),二、国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一,它是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。,特点:不是法律,不具有普遍的强制性。 (体现了双方当事
11、人意愿优先原则),举例: 1、INCOTERMS2010(1980、1990、2000版) (80版的修改是因为运输技术的革新集合化运输) (90版的修改是因为EDIelectronic data interchange) (2000版的修改是因为更简洁,更符合实际要求。FAS、DEQ) (2010版的修改是用2个新术语DAP/DAT替代了之前有争议的4个术语),2、UCP500(UCP400) (UCP500的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary) 3、UCP600(2007年7月1日生效) 主要修改了七条,引入新概念,取消过时条款。,信用证(letter of credit
12、L/C)的定义: 是银行的有条件的付款承诺,信用证业务的起因:,信用证业务的基本当事人: 开证行 通知行 (ISSUING BANK) (ADVISING BANK) 开证申请人 受益人 (APPLICANT) (BENEFICIARY),UCP500与UCP400的差异: A、可撤销与不可撤销L/C UCP500第六条 可撤销信用证与不可撤销信用证 信用证可以是: 可撤销的,或 不可撤销的。 因此信用证上应明确注明是可撤销的或是不可撤销的。 如无此项注明,应视为不可撤销的。 UCP400规定未注明,应视为可撤销的 UCP600:信用证都是不可撤销的。,B、银行审核单据的时间,学习有关惯例和法
13、律的方法: Key words Main sentence For example,三、国际条约 联合国国际货物销售合同公约 中国加入的两点保留: 1、关于公约的适用范围的保留 2、关于合同形式的保留,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同(供货合同); 与承运方订立运输合同(国内运输和国际运输) 与保险公司订立货物运输保险合同; 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同; 与国外商人订立 国际货物买卖合同;,第四节 一份标准的国际货物买卖合同的各有关条款,买菜 网上订书 买电脑,品名,品质,数量,包装,运输,保险,付款方式,价格,检验,争议与解决,不可抗力,争议与解决,
14、不可抗力(force majeure- act of God),索赔与理赔,定义:1、定约前不可预见的 2、定约后发生的 3、不是某一方的过失或故意造成的,后果:1、推迟履行义务 2、取消履行义务,方式:,内容:,程序:,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 (交易条件),询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易磋商,问题二,国际货物买卖交易的条件,主要条件:直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件:与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,问题二,交易的履行
15、,问题二,中方A公司卖“中国鸡蛋”给美方B公司。在中国境内有甲乙地区,甲地区鸡蛋每斤6元,乙地区鸡蛋每斤4元。中方A公司以乙地区鸡蛋作为报价基础,按每斤5元对外成交。但在交货前,乙地区发生大面积鸡瘟,鸡蛋价格暴涨为每斤7元。现A公司欲援引不可抗力条款,可否?若是全中国都发生鸡瘟,且此时甲地区鸡蛋涨为每斤8元,那A公司可否援引不可抗力?,案例3,中方与美方成交“平谷水蜜桃”,在交货前发现今年平谷水蜜桃颗粒无收,但其它地方桃子长势很好,问可否援引不可抗力?,案例4,案例5,案例5: 在1991年初中方与海湾某国成交,但货在运往对方途中恰好爆发海湾战争,美国封锁有关海峡和海域。如船继续前往目的地,就
16、必须绕行,将支付大笔额外运费。中方在此情况下可否援引不可抗力?,补充 公约项下买卖双方的基本义务,卖方的基本义务,1、交出符合合同要求的货物,2、转移货物的所有权及有关单据,3、所交货物不能为第三方伸张权利,买方的基本义务,1、付款,2、收取货物,作业,我国2009年进出口简要情况(商品数量及价格) 我国近五年来主要进出口商品结构 我国2009年主要进口来源地 我国2009年前十大出口市场分布 我国2009年前十位贸易逆差/顺差来源国,第一篇 合同的标的,商品的名称,商品的品质,商品的数量,商品的包装,商品的追加服务,网站及参考文献,1.http:/ISO 2. http:/ 3. http:
17、/ 4、http:/ 5、http:/ 6、http:/ 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲,举例: 1、鲫鱼(鲫瓜子、鲋鱼、喜头鱼) 2、自行车(脚踏车,单车) 3、蚕豆 a.西北豆 b.江苏豆 c.云南豆,Chinese Bean,Jiangsu Bean,第一章 商品的名称,二、品名条款的内容 命名商品的方法: 1、以其主要用途命名(自行车、旅游鞋、杀虫剂) 2、以其所使用的主要原材料命名(棉布、玻璃杯、羊毛衫) 3、以其主要成分命名(西洋参、蜂皇浆、人参珍珠霜) 4、以其外观造型命名(绿豆、纸管、圆锥滚子轴承) 5、以其褒义词命名(青春宝、太阳神口服液、乐百氏果奶) 6、以人物名字命名
18、(孔府家酒、孔乙己茴香豆) 7、以制作工艺命名(精制油、二锅头烧酒) 8、以产地命名 (金华火腿、库尔勒香梨、涪陵榨菜),三、品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句,都不应列入品名条款 5. 不影响运费费率和保险费率,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper),买方收到货物后,经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭最终用户退货,以致使进口人蒙受巨大损失,对方要求我
19、方赔偿。而我方拒赔,主要理由是: (1)该商品的生产工序基本上是手工操作,而且关键工序完全采用手工; (2)该交易是经买方当面先看样品成交的,并且实际货物品质又与样品一致,因此应认为所交货物与商定的品质一致。 请分析:此笔交易争议的责任在谁?应如何处理?,案例6,合同成交品名为Apple wine,但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果?,总结1 案例中纠纷的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致 单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律,案例7 苹果酒品名案例,一、品质的定义 商品的质量:商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。 内在素质:满足人们对商品的使用价值和
20、 使用性能的要求,如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等; 外部形态:商品的外观和外部结构情况, 如外形、结构、色泽、味觉等。 二、品质的重要意义 1、从微观角度(进口、出口) 2、从宏观角度,第二章 商品的品质,第一节 商品品质的表示方法,1、看货成交 实物 2、凭样品成交 品质表示方法 1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地 3、标准 6、说明书和图纸,一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖((Sale by Sample)适用于一些无法用文字明确表示清楚的) a.样品的定义 b.样品的选取 (以好顶次案) c.样品的分类 按提供方的不同 卖方样(Sale by Se
21、llers Sample) 买方样(Sale by Buyers sample) (能否达到对方要求,第三方权利问题) 对等样 样品的功能 : 留样、复样,二、以说明(description )表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) ( 例:小麦 淀粉78% 水分2% 杂质1% 破碎粒5%) 2、凭等级买卖(sales by grade) 3、凭标准买卖(sales by standard) (例:无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA) a、FAQ(良好平均品质) 主要用于农副产品(季节变化性强),FAIR AVERAGE QUALITY F
22、REQUENTLY ASKED QUESTION,“F.A.Q”和“G.M.Q”,“良好平均品质”(Fair Average Quality)一般是指农副产品每个生产年度(季度)的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外,最好订有具体规格。 “尚好可销品质”(Good Merchantable Quality)一般是指卖方所交货物应为“品质尚好,合乎商销”。,1、凭规格买卖,商品的规格(Specification): 反映商品质量的若干主要指标, 如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短、粗细等。 Plain Satin Sil
23、k: Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,2、凭等级买卖,商品的等级(Grade)指同一类商品,按其质地的差异,或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同,用文字、数字或符号所做的分类。 Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45
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