爱家超市国庆中秋营销策划方案.ppt
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1、爱家超市国庆中秋 营销策划方案,第二小组,组长:谢晓玲 2006101833 广告部长:徐建平 2006101995 纪律部部长加拿提古丽 2006102101 秘书部部长:何芳霞 2008102507 公关部部长:阿迪力江 2008102509 后勤部部长:朱博 2006101546 财政部部长:李林静 2006101299,目录,一、爱家超市的基本情况 (1)历史沿革 (2)发展状况 二、爱家超市市场营销环境分析 (1)宏观环境分析 (2)微观环境分析 三、爱家超市市场竞争地位分析 (1)SWOT分析 (2)波士顿矩阵分析 四、爱家超市目标市场营销战略 (1)爱家超市市场细分 (2)爱家超
2、市目标市场以及营销战略选择 (3)爱家超市的市场定位 五、爱家超市的促销活动具体方案,(一)历史沿革 新疆爱家超市集团于2001年正式创建,相继在石河子、乌鲁木齐市、哈密市、奎屯市、沙湾、米泉等地投资建成了近十家大型连锁综合超市,是新疆规模较大的零售企业集团之一。 2005年,爱家超市集团全面进驻首府乌鲁木齐,开始了首府市场的发展计划。在继铁路局劝业店之后于2007年2月喀什路店隆重开业,爱家集团计划在2007年内继续发展3-5家新店。 (二)发展现状 爱家超市全疆有8家,乌鲁木齐有3家,规模庞大,有着自己先进的管理模式以及企业文化,位于铁路局的爱家超市一层的面积有5300平方,地下室有690
3、0平方.,铁路局爱家超市地下一层平面图,二、爱家超市市场营销环境分析,(一)宏观环境分析 1.经济环境 乌鲁木齐国民经济保持平稳较快增长,经济总量跃过千亿元大关。全年实现地区生产总值(GDP)1020亿元,按可比价格计算,比上年增长15%,已连续6年保持两位数增长。 地理位置 铁路局爱家超市位于乌鲁木齐的新市区铁路局商业圈,新市区的生活交通方便,地理位置优越,交通便利、人流量大。 2.政治法律环境 乌鲁木齐经济技术开发区和高新技术产业开发区位于区内,全国五大门户之一的民航乌鲁木齐国际机场座落在新市区,可通往中东地区和国内各大城市及全疆各主要城市。是自治区的交通枢纽和沟通亚欧及中东地区的重要国际
4、通道。建区四十年来,新市区区委、区政府团结带领全区各族人民坚持解放思想,实事求事,不断深化改革,扩大开放,使全区的经济建设和社会各项事业得到了突飞猛进的发展.,(二)微观环境分析,1.竞争者状况 主要竞争对手主要包括家乐福超市、好家乡超市、乐亿多超市等。 2.消费者状况 3.企业自身表现,三、爱家超市市场竞争地位分析,(一)运用波士顿分析法,明星产品(stars)。蔬菜,生鲜 金牛产品(cash cow),食品类和日用品 问题产品(question marks)。服装类家电类 瘦狗产品(dogs) 。,(二)运用SWOT法分析,优势 1.爱家超市连锁经营上有一定的成功经验。 2.盈利能力强,去
5、年收入13亿元人民币。 3.地理位置优越。 4 .现有供应商良好合作伙伴关系。 5.经营规模大,发展速度快。 6.雄厚的资金实力。 7.产品价格 劣势 1.采购何分销成本的降低难以彻底实现 2.超市经营特色不明显,营销手段平常缺少闪亮点。 3.辐射范围仅在铁路局范围之内。 4.在广告传播方面十分欠缺。,机会 西部大开发的政策优势。 本土化经营。 威胁 服务 管理 行业进入碍低,势均力敌的竞争对手较多。 产品需求增长缓慢。 受金融危机的影响。,四、爱家超市目标市场营销战略,(一)超级市场的行业特征 具备一次购齐的条件 价格合理、注重服务 购物方便、环境轻松舒适 (二)爱家超市营销策略选择 (1)
6、成本领先策略 (2)尾数定价策略 (3)产品的多元化 (三)爱家 超市的市场定位 职业妇女及其小型化家庭 中老年妇女及其复合家庭 成年单身男女,五、爱家超市的国庆中秋双节促销策划案,(一)、国庆中秋前期开始的促销活动(9月29日10月2日) 互利促月饼活动(9月29日10月2日) 中秋浓情先尝鲜(9月30日10月2日) 抽奖活动(10月1日2日) (二)、爱家超市国庆中秋促销方案(10月3日10月8日) 中秋幸运之星(10月3日10月8日) “开心词典”爱国及中秋知识竟猜活动(10月1日5日) 举杯邀明月 点歌诉衷情(10月1日到10月3日) 国庆开心一把抓(10月3日到10月5日) “今日购
7、物不花钱” (10月6日10月8日),一、卖场内陈设:1、卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,并且使商品陈列新奇新颖能吸引顾客的眼球。 2、吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境; 3、牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;制作“月饼一条街”宣传牌。 4、店内立柱上都要张贴上有关中秋的厂家商品海报。(这由厂家提供) 二、卖场外布置 1、展板:主要公布中秋各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸
8、引顾客;并张贴上超市大区的平面图,方便顾客购物。 2、从后门通向地下一层的通道两边墙壁都要张贴上中秋促销宣传海报DM单、pop。 3、场内活动宣传1、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。 三、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。在超市入口处就发放超市中秋购物指南,方便顾客选购商品。,(三)、活动前期准备,(四)、其他准备事项 (1)、与供应商联系好,活动时的货源供应、补货、调货及促销的特价 支持包括赞助费、广告、产品特价、促销的横幅、广告资料、有价值的礼品
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