用友T6-企业管理软件产品整体培训.ppt
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1、用友T6-企业管理软件产品整体培训,小型产品市场管理部 伍绍连 2009年 8月 17日,课程编号:,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q & A 产品报价 咨询电话:010-62122533. 咨询Q Q :2506830459.,T6-企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系,低端ERP市场目标客户及特征,制造业,重点是电子、机械、五金、塑胶 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,国内贸易企业,接单加工配套生产的制造企业,制造业密集地区,重点经济开发区,或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模50-800,收入1500万1亿,以业务管理为核心,管理规范性较差,企业
2、规模,行业分布,重点区域,管理特制,经营类型,关注主体需求满意度和实施服务,价格敏感,购买特征,每天单据量50300笔,日业务量,T6在低端ERP市场表现,5-15万ERP市场需求旺盛没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点 关注核心需求的满足度,价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 物料的控制 交付容易解决部分核心问题,实现明显改善,竞争优势,T6-企业管理软件的简练销售流程,简练销售流程,T6的重点在内线,针对关键人
3、、针对老板、取得认同 侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快,快速销售的关键点,初访 (6-3-1) 了解6大类问题 灌输3大能力 建立关键人认同 过堂 把握项目走向 判断工作有效性 控制2个关键点:关键人配合、老板沟通 杜绝 方案 多次演示 参观、考察、试用,企业上ERP的主要障碍,产品不匹配:客户的水平确实不适合大的复杂的产品,现状就是大的产品买不起,小的产品功能实现不了,顾问不能解决关键问题:实施人员项目管理及咨询能力太差,不能解决客户问题,实施方法不适合:以前的方法太复杂,耗时太长,缺乏制度保障:没有制度保障,企业的操作人员不按照要求做也失败,目标不聚焦:什么功能都想要,什么
4、问题都想解决,过程控制,沟通机制 角色定位转变 聚焦关键需求 公告板制度 转变调研方式 工作点法 完善培训制度 用户岗位操作说明书,项目范围确定阶段 项目启动会 系统安装 业务调研 培训 基础数据准备 模拟测试 系统上线,工序导航实施方法论,成功 实施,科学的 实施方法,优秀的 领导班子,规范的 项目控制,实施阶段,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q & A,产品基本概貌,总体功能: T6是从原U8普及版2.0发展而来,在普及版2.0的基础上增加了生产、委外、质量、成本等模块,并对业务系统进行了完善,技术基础: T6采用Visual Basic语言编写,使用中小企业
5、 常用且易维护的MS SQLServer 数据库,运行环境: T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求: T6具有易安装、易维护的特点,硬件环境要求低,小于500M,30分钟即可完成安装or演示环境搭建,T6 中小企业生产制造最佳选择,总体功能,财务管理,总账系统 应收系统 应付系统 工资管理 成本管理 固定资产 网上银行 UFO报表 现金流量表 财务分析 出纳管理,供应链管理,采购管理 销售管理 库存管理 存货核算 委外管理 质量管理,生产管理,简单生产 计划生产 质量管理,插件,人力资源管理 图文档管理 跨账套查询 MERP
6、渠道补货管理 BI决策系统 序列号管理 ,T6简单生产模式业务流程图,T6计划生产模式业务流程图,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q & A,关键要素:系统预警、自定义预警,价值点1-通过管理预警,帮助企业及早发现问题隐患,系统预警,价值点1-通过管理预警,帮助企业及早发现问题隐患,订单预警,1、设置订单预警报警天数; 2、销售订单自动报警;预警平台中设置报警频率,通知方式(邮件通知、短信通知),销售管理,库存管理,采购管理,客户,供应商,财务核算,自定义预警 如何建立订单自动预警机制?,价值点1-通过管理预警,帮助企业及早发现问题隐患,关键要素:企业流程、个性流程
7、,价值点2-流程导航让操作者快速上手,企业流程,价值点2-流程导航让操作者快速上手,价值点2-流程导航让操作者快速上手,个性流程,关键要素: M-ERP、UFmobile,价值点3-支持手机访问的移动应用,轻松获取及时信息,系统提供了短信息企业服务平台,利用该平台用户可通过手机接收工作消息、预警通知、库存量查询、应收账款查询、销售统计查询等短信服务。设置步骤为: 1、短信服务器端口配置 2、工作中心短信发送 3、预警短信通知 4、提供库存量查询、应收账款查询、销售统计查询短信服务,价值点3-支持手机访问的UFmobile,轻松获取及时信息,关键要素:权限,价值点4-让职员各司其职-严谨的权限划
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