【工作计划】二手房销售下半年工作计划开头语范文.docx
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1、第 1 页 二手房销售下半年工作计划开头语范文 特征码 qrUNgbrRElnGMLUltkoV 一、针对人群:因为回龙观的够房人群 2/3 都是换房业主 1-2 居换 3 居室,这部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人, 换大房子,所以说这一类的客户对房子的要求是 1-3 层的大三 居室;还有一总客户是年轻的首次置业,但是这种客户首付弱, 面对高价两居肯定忘而却步,暂时买个小点两居过渡,或是资 金充沛行的客户稍加点钱,买个楼层高点的三居,虽然楼层高 点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居,他们肯定会更加倾 向后者的!所以咱们的客户群是前者! 二、价差方面:如果 107 平米房屋价格下降 5-
2、10 万,那么 您想买的房子下降总额一定更多,甚至是以倍数的关系在降;相 反,在房价上涨阶段换房就很不合适,这也是现在市场交易二 次置业占比高的原因。 三、握主动权:您完全可以先卖再买,在等尾款到帐之前 把房子定下来,这期间也不用担心房价上涨,您对房价走势会 有自己的判断; 如果以上几点您认同的话,那么您换房过程将会很轻松。 关于卖房,下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。 房价上涨时,买方“被动”跟着业主价格走,双方心理价位很 第 2 页 接近容易成交;房价下降时完全不一样,尤其是国家出台政策干 预,买房人明显少都观望,双方心理价格差距逐渐被拉大,最 后,市场经常发生的事情是很多业主追降,
3、原本 160 万可以成 交,业主坚持 162 万,考虑 2 天,业主同意了但是客户要求再 降,再考虑。 龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展 起来,距离 8 号线和 13 号线霍营和回龙观东站只有 10-15 分钟 路程,适合考虑买地铁沿线的客户,4 层的两居房子基本会是 首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一 套价格是 160 万,精装修,现在龙跃三有 8 套 2 居的在卖 ,报 价基本在 160-180 万左右,我认为这种户型和楼层的成交价格 大概在 157 万-162 万区间。 林姐,在您有了解市场价格并决定现阶段换房后,我对您 卖房的建议是只要客户有意愿买,价格差距不大当时就成交。 最后,祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话,也可 以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。
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