年9月动感地带新生入学推广方案.ppt
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1、,“动感地带” 2010年9月新生入学 推广方案,关于动感地带,动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌,自2003年3月,”时尚,好玩,探索“的品牌属性,将时尚生活与移动通信融为一体, 引领了令人耳目一新的消费潮流,其“我的地盘听我的”品牌宣言,成为年轻人的时尚潮流,特别是在高校市场中,独占鳌头。,推广目的 向潜在用户介绍,告知动感地带业务, 引关注与卷入,提示业务认知,促进 开通与应用,目标对象,进入新的环境,接受新事物,95%以上的已开始使用网络,及各类即时沟通工具,个体意思较为鲜明,独立意识开始觉醒,生活态度倾向于实用主义,并容易受他人影响的学校新
2、生群体。,校园迎新策略分析,业务定位,如何让活动丰富,并更加贴近当代高校学生心理状态?,如何减缓动感地带在网率的下滑态势?,移动的现有高校市场正在被逐步蚕食(09年表现最为明显)。,消费群体 “双机在手”的使用习惯,品牌忠诚度并不“忠诚”。,3G网络存在硬伤。(TD网络覆盖+校园宽带+G3终端),活动的宣传与执行并无新意,动静不大。,如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度,扩展产品实用性?,2010年,3G客户规模发展年,如何扬长避短,回避正面竞争?,我们的看法,1,2,3,利用动感地带的品牌渗透,保持原有品牌特性、形象的基础 上,利用高校的各种需求元素,全方位渗入高校学生的生活中。,充分发挥创新
3、的活动形式,使动感地带贴合学生的心理需求,引发高度关注度和参与度。,从现实生活的层面提高动感地带的内涵,更注重价格与服务的营销,增强品牌的持久性。,目标群体研究,目标群体特质:,描述:刚入高校校门,对外界事物有强烈的兴趣的新生群体;,内在:乐于接受新奇事物,有强烈的自我表达愿望,容易受 他人影响,在意他人的眼光;,外在:刚入学的新生,大都拥有家庭经济基础作为其生活消 费的有力支持,消费:大都靠家庭经济基础,在消费中表现追求时髦与新奇 的东西,另类,个性化,很e很cool。 男生以功能为 主,女生以外观为主,ARPU值较低,以语音和短信为主。,资费策略,新生入学校园推广行动1,02 操作模式,0
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