年中国移动G产品推广方案PPT页.ppt
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1、,中国移动3G产品推广方案 (针对全球通用户),2009.4,纲 要,3G市场分析 竞争者分析 消费者分析 品牌策略 传播策略,3G市场分析,2008年,中国3G手机市场随着TD-SCDMA在中国大陆大规模测试和试商用的开始而拉开序幕。随着运营商重组完成,09年初3G牌照的发放,3G手机产品不断出现,移动,联通,电信三大运营商的格局为3G创造了巨大的发展机遇.,中国3G的未来发展呈六大特点: 1)与全球发展趋势一样,在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向发展; 2)网络不断向后3G演进,其中WCDMA是沿着HSDPA、HSUPA和HSPA+演进,TD-SCDMA也是向HSDPA、HSUPA和
2、HSPA+演进,CDMA2000则是向EV-DORevA和RevB演进,当然在这个过程中,如果4G的LTE(UMB)发展迅速,也可能国内运营商会跳过某一阶段,直接向前演进; 3)对比韩、日的成功经验,3G数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础,未来发展前景明确,预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长; 4),2G和3G网络将长期共存,尤其在发展初期,2G/3G双模手机将成为重要过渡期产品; 5),2-3年后,3G用户发展将进入高峰期,2G用户向3G用户迁移的高峰期也将出现,预计5年内将有一半的移动用户成为3G用户; 6),中国3G的发展将极大地推动全球3G的发展,2009年将
3、是继2007年之后,全球发展的又一加速期。,中国移动:移动TD-SCMDA网络,由于已在10个城市建设,。至去年12月5日,累计发展TD用户33.7万户,其中社会化业务测试招募客户15.4万户,服务奥运专用客户10.5万户,试商用客户7.8万户。商业用户还非常少。虽然09年加快了网络建设,但从目前数据看,中国移动发展TD用户的情况依然较慢。 中国电信:由于CDMA网络可以平滑升级到3G(主要软件升级),难度较小,因此电信放言,有信心首家推出3G服务,且在3G牌照发放后一个月内即可升级,一个月后开始向客户提供3G服务。那么,2009年1月份发牌,则电信2月份就可提供3G服务。确实,按正常推算,电
4、信应该是第一个大规模提供3G服务的运营商。2009年,公司目标发展CDMA用户3500万户,可以说这一目标非常具有挑战性,但充分显示出电信的决心。 中国联通:联通获得的WCDMA牌照应该说含金量最高。联通计划2009-2010年在移动领域总计1000亿元的资本开支,以这一计划看来,应该两年内就已在全国范围内建成初步覆盖的网络,建设速度将超出预期。,由于WCDMA在国际上的应用较为成熟,因此TD和CDMA2000将会成为国内手机终端厂商的重要阵地。相比另外两种3G网络标准,中国厂商在TD-SCDMA上拥有最完整的产业链,并掌握了具有自主知识产权的核心技术。在全球金融危机、手机市场增速放缓的影响下
5、,3G尤其是TD-SCDMA是中国手机终端产业的重大机遇,很可能成为通信行业特别是手机终端产业的强心剂。 从长远角度看,3G手机市场发展将大力促进运营商业务转型升级,也为手机厂商尤其是国内厂商带来新的机遇。,竞争者分析,三足鼎立,3G牌照,移动 联通 电信,TD-SCDMA W-CDMA CDMA2000,联通,移动的市场跟随者联通拿到了W-CDMA的3G牌照,在国外技术成熟,这套系统能够架设在现有的GSM网络上,对于系统提供商而言可以较轻易地过渡,而GSM系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度预料会相当高。因此W-CDMA具有先天的市场优势。 计划于上半年在中国55个城市推出3G服务,并且计
6、划在今年年底前将该服务的覆盖范围扩大至282个城市,并且预计3G业务将在2010年实现盈利,目标是将话音及数据业务收入的比重各占一半,并期望两年内实现这一目标。 将继续扩大增值服务,以抵消本地移动通信价格因行业竞争加剧而下降的不利影响。,电信动作很快,号称3G规模最大,将是第一家率先提供全国性3G服务的运营商 网络升级快-在接手C网后,马上启动C网招标,进行C网优化和升级 3G网络覆盖速度快-CDMA2000技术成熟,电信本身覆盖面广 产业链整合快-获得终端厂商多普达、三星等的支持,抢占市场份额快,电信-天翼,天翼,英文名称“e surfing”,是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推
7、出的移动业务品牌 。 定位-综合信息服务提供商 目标消费者-中高端企业、家庭及个人客户,移动SWOT分析,优势strengths 1 本土化:掌握具有中国制造的知识产权核心技 术的3G网络T-SCDMA,在网络建设上相对成 熟,有最完整的产业链。 2 政府政策支持 3 2G时代的辉煌积累的无人可及的用户资源和经 验积累,SWOT,劣势weaknesses 1TD-SCDMA是全球3G三大标准中成熟度 低的标准 ,需要重建网络 2研发试验阶段,技术上的差距可能引发客户 的质疑或流失 3业务扩充,它可能在适应性和控制力上比起 更加专注于某一领域的竞争对手如电信存在 劣势,SWOT,机会,机会opp
8、ortunities 利用本土化 资源加强宣传重点 政府的支持和补贴大展拳脚 巨大的市场引来终端厂商的竞相合作 在其他运营商忙于网络交割之际,中国移 动可以通过降价进一步扩大其在国内市场的 占有率。,SWOT,威胁Threats 新对手电信涉足移动领域,客户流失 竞争对手增加将使得手机资费下调,或形成价格 竞争恶性循环 移动在通信市场的领头羊地位使其成为所有竞 争对手的赶超目标,消费者分析,他们的特点,属于高端客户 消费能力强 事业有成、收入高、生活体面、工作能力强、学历较高。 大多位于企业的管理层,中高层领导,在企业中担任重要职务。,他们需要什么,对高端产品的偏好加强。传统的语音等业务对他们
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