惠州中原202年策划师考核PPT.ppt
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1、策划少年Pi,事业一部A组 罗淑平,这是一个十六岁印度少年与一只孟加拉虎共同生存的226天海上历险记,16岁的印度少年Pi随父母一起移民加拿大,但乘坐的轮船,在一天夜里遇到罕见的暴风雨,船上所有人全部罹难,最后救生挺上只剩下Pi和一只孟加拉虎,Life of Pi,杀死老虎?无论从力量、体能、还是凶狠角度,瘦弱的Pi随时都可能沦为老虎的美餐。,寻求生存,首先要面对的就是眼前的这只猛虎!,第一条路,第二条路,用尽一切办法,与老虎共存。显然,这也不是一件容易的事情。,为求得一线生机,Pi所做出的努力,知己知彼 熟悉老虎的生活习性,从中寻找可突破点,与猛虎共存 在与老虎的斗争之共存,并得到生存与信仰
2、的深刻感悟,,掌握主动权 采取各种措施与老虎作斗争,争取在救生艇上的主动权,其实,这也是一部策划成长史!,知己知彼 熟悉老虎的生活习性,从中寻找可突破点,掌握主动权 采取各种措施与老虎作斗争,争取在救生艇上的主动权,与猛虎共存 在与老虎的斗争中与之共存,并得到生存与信仰的深刻感悟,熟悉市场 & 策划经验积累 熟悉宏观经济政策以及微观区域市场动态,从市场和执行中积累策划经验。,掌握项目主导权 把握市场走向,配合开发商,在推进项目过程中逐渐掌握项目的主导权,策划路的沉淀 在做项目的过程中,不断提升自己。保持高效的学习和应变能力,策划之路才能越走越远,知识铺垫,掌控能力,学习应变,少年Pi VS 策
3、划Pi,要随时保持Pi的姿态面对一切 进行一场策划少年Pi的不凡历程!,熟悉市场 & 策划经验积累,踩盘,搜集第一手的市场资料,摸清惠湾区域市场,给发展商提供最专业具有说服力的市场调研报告,每月策划月会与培训,最短的时间适应策划工作内容与节奏,踩盘,调研报告,月会与培训,1、初涉策划2011年7月正式加入中原大家庭,熟悉市场 & 策划经验积累,2、策划知识积累参与多个项目策划工作,积极参与多个不同类型项目的策划工作,高效执行,半岛1号,3月开盘目标,实现1.2亿,市场 调控从严,惠湾成交量价齐跌,产品 别墅为本区域内最滞销产品类型,此次推售主攻别墅!,渠道 尝试做三级联动,但联动客户90%以上
4、,只接受低价联排产品,推广 2月底老板紧急通知3月10日开盘,筹备时间只有半个月,且0推广,半岛1号,开盘热销逾1亿,为公司创收佣金238万 打破了别墅市场滞销的僵局,力夺区域3月销售冠军。,四个客户拓展小组第一小组配合开发商做好巡铺工作,第二小组现场电话洗客,尽力挖掘老客户资源,第三小组为总监和策划进行二级市场上门逐个推介和动员,第四小组为部门CALL组支持洗客,最终实现中原内部销售70%以上,远超三级市场转介成交。,销售只推高价双拼等高总价别墅是本次开盘难点,要求销售同事打消客户能买到特价别墅的念头,极力推荐非特价单位。在开盘当天三级市场带客100多批,60%以上客户需求158万特价单位,
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