地产投资顾问公司商业计划书.ppt
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1、地产投资顾问公司 商业计划书,谨呈,2,目录,第一部分:同行分析 第二部分:发展定位与模式 第三部分:讨论,3,三种类型的地产顾问服务公司,4,国内外著名房地产咨询公司基本情况介绍与比较,跨国地产顾问行,5,国内外著名房地产咨询公司合并历史,CBRE,1906年,美国世邦(CB Commercial)公司成立,1773年,英国魏理仕(REI Ltd.)公司成立,1998年,CB Commercial与REI Ltd.公司合并成立世邦魏理仕公司,全北美最具规模物业顾问公司,物业估价及买卖公司,JLL,1783年,英国仲量行成立(1860年正式成立),1968年,美国拉塞尔投资集团成立,1999年
2、,仲量行与拉塞尔集团合并成立仲量联行,从事地产及代理业务(主要市场是欧洲和亚太地区),全球最大的投资管理公司之一(主要市场是北美地区),DTZ,1993年,香港梁振英测量师行成立,2000年,梁振英测量师行与DTZ及戴玉祥产业咨询公司合并,1995年,新加坡戴玉祥行业咨询公司成立,房地产咨询、顾问、估价公司(主要市场是东南亚地区),物业顾问公司(主要市场是香港、内地和台湾地区),欧洲一家主要物业顾问公司,Savills,1855年,英国Savills公司成立,(成立时间不详),第一太平戴维斯公司,1998年,第一太平戴维斯与Savills公司合并,英国四大上市物业顾问行之一,物业顾问公司,成立
3、时间不详,英国DTZ公司,6,国内外著名房地产咨询公司业务情况比较,所有公司都具有的业务,所有国际公司都具有的业务,7,CBRE公司工作系统WBS(Work Breakdown System),利 润 中 心,备注:L. J. Melody & Company与CBRE Investors为CBRE公司的独立下属公司,专家资源网,AssetControl 资产管理平台,Axis营销、沟通 与管理平台,设备融资与 资产融资平台,iProject员工 客户沟通平台,Credentrust 物业在线租赁,YCA项目 流程管理系统,SiteStuff 战略采购系统,成 本 中 心,8,成本中心:CBR
4、E业务支持系统平台(1/2),9,成本中心:CBRE业务支持系统平台(2/2),10,CBRE战略咨询业务Strategic Consulting的服务内容,CBRE Strategic Consulting 战略顾问,备注: 表示在中国内地已开展相关业务,资产组合优化:通过设定合理的运营目标及运营策略,降低运营成本、实现房地产投资组合收益 开发咨询:全程开发顾问 选址分析:业务扩张、设备重置、劳动力分析、市政设施修建分析、供应链分析; 经济发展与再发展:基于社区经济发展、邻里及商业复兴、劳动力分析、商业吸引力分析、经济基础与目标行业分析、大规模土地财产的再利用(包括军事基地)、品牌及营销;
5、经济与财政分析:财政对政府收支几纳税实体的影响分析,建造阶段的经济影响分析、零售商对城市衰退的影响分析、经济学乘数分析 外国直接投资策略:通过人力资本分析、地理-政治风险评估、政府对基础设施、政策等改善、品牌及营销策略、投资环境分析、市场分析、竞争力分析 ,协助公司展开全球房地产直接投资,帮助政府提高就业率与资本投资,11,工业服务业务Industrial Services的服务内容与服务客户类型,现有设备出租与销售 销售与返租交易 估价、物业管理服务 土地收购、咨询服务,包括供应链分析,现状与商业计划分析 定制建筑交易、 土地供应、税收、劳动力及运载成本分析 租赁VS购买分析 土地收购 物业
6、选择比较分析,工业园区 科技园区 保税区 物流港 制造业IT,制造业工厂/公司,工业服务团队致力于提供高效、专业及广泛的工业房地产服务,服务内容包括: 空间策划:满足客户工业生产、装配、研发、分销、仓储等精确的空间使用要求 租金审核 续约谈判 定制反租,12,Torto Wheaton研究资讯及咨询服务Research and Investment Strategy服务内容与客户,写字楼,工业,商业,酒店,住宅,投资回报最大化 和风险管理,投资意见 和建议,市场情报 和资讯,地域范围:美国和加拿大商业房地产市场的业主和投资商 客户类型:机构顾问,项目赞助商,机会基金管理者,政府部门,银行,保险
7、公司,金融公司,客 户,Torton Wheaton研究中心通过提供一流的研究和咨询服务,帮助商业房地产客户作出最佳投资决策,实现其投资回报的最大化和进行有效的风险管理。,Torton Wheaton研究中心依靠CBRE对本地市场的充分了解,利用其全面的市场交易数据和其他信息,建立了一套严格的模型、预测和提供投资策略的流程方法。,13,Torto Wheaton研究资讯及咨询服务研究中心的服务内容与客户,备注:穆迪投资服务公司是国际权威信贷评级和风险分析公司,也是著名的金融信息出版公司。,14,国内几大地产综合服务商基本情况及对比,综合服务商,15,世联地产的服务领域与环节,城市与区域发展顾问
8、,房地产项目发展顾问,专题研究,项目销售执行顾问,16,城市与区域发展顾问,区域发展,土地出让,城市重建,主题式房地产开发研究,区域土地出让战略与策略 区域土地出让地块分级 区域房地产市场调研 区域房地产产业研究 区域规划功能市场研究 区域形象定位与增值营销 区域开发计划与经济测算制定,编制土地出让方案及出让底价 编制土地拍卖底价 编制区域土地出让计划 土地出让市场实效营销 编制土地运营与开发方案,城市旧城区重建发展策略 城市旧城改造发展策略 城市旧街区再造方案 城市捷运系统(地铁、轻轨、高速公路) 沿线物业发展研究 城市商业街再造 城中村改造发展策略,港口、码头地区物业发展策略制定与营销 地
9、铁、轻轨沿线物业发展策略制定与营销 城市新中心区CBD物业发展策略制定与营销 科技园区物业发展策略与营销 郊区地产开发策略制定与营销 大规模土地开发(1000亩以上)战略与模式制定 物流项目规划市场研究 开发区的规划与发展市场研究 旅游、度假区、商业游憩区地产开发策略制定与营销,17,房地产项目发展顾问,房地产投资,房地产开发,项目取地决策与经济效益评价 为物业收购或出售制定投资及发展策略 为个人、公司及投资机构制定物业投资策略 物业投资计划评估 转让之可行性研究,大宗土地项目战略研究 物业开发产品市场定位 物业设计发展建议 物业发展功能及指标拟定 物业发展营销的战略与策略 物业发展规划的市场
10、论证 物业联动开发策略,18,专题研究以及项目销售执行顾问,项目销售执行顾问,专 题 研 究,土地出让方案市场调研 消费者行为与群体市场调研 专项物业类别 (住宅/办公/商业/工业)研究 宏观经济环境与市场趋势预测,销售执行总纲及过程督导 销售现场管理、招聘与培训 制定促销计划与执行,19,世联地产顾问服务发展评价,专注于住宅,商业、商务项目努力在做,但始终没有做起来,工业基本没有涉及;房地产项目发展顾问非常成熟,城市与区域发展顾问作为明星业务为今后重点发展方向(行业集中度提高)。,发展特点/重心,区域及项目价值的成功挖掘者,功能发展的成功演绎者;“理论+案例”为核心竞争力顾问平台;业内称为“
11、教授+黄埔军校”。,核心竞争力,房地产发展的“科普”阶段的产物,一线城市大开发商服务效果较差,主要服务政府,业务重心在二三线城市;经营性物业介入难度非常大。,存在问题,20,成业行的服务领域与环节,投资顾问,土地开发,市场调查,规划设计,21,具体服务内容,A:投资顾问,包括项目选址、地块分析、产业形势分析、市场调研、区域研究、产品定位、市场定位、价格定位、投资分析、融资策略、风险控制、规划设计、工程建设、物业服务策略、企业发展策略等;工作重点放在项目的市场定位与产品定位方面,B:土地开发,土地开发是“土地一级市场开发”的简称,土地开发顾问业务是房地产投资顾问业务的重要内容。,C:市场调研,市
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