发现寿险推销的十个秘密.ppt
《发现寿险推销的十个秘密.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《发现寿险推销的十个秘密.ppt(24页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、发现寿险推销的 十个秘密,发现寿险推销的真相,寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题。 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却买不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!,客户的类型,所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户? 买商品,你的客户是什么类型?,练就良好的应变力及心理承受力 积极心态,哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把
2、它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!,1,我这个月最想达成的三件事: 1我想凭我的能力应该能够做到的事是_ 2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是_ 3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是_ 关于这三件事的过程: 1我已经考虑好如何去做的事是_ 2我已经开始付诸行动的事是_ 3我需要得到一些帮助的事是_ 关于这三件事的结果: 1最快的完成时间是_ 2最好的实施结果是_ 3最差的实施结果是_,按照行之有效的行事历工作 自我管理,并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!,2,每月一日 先破零,周一举绩 成规律,三周之内 目标搞
3、定,月末几天 悠闲开拓,一日破零 心里笃定,月初没问题,月中没关系,月底没办法,快乐的工作模式,推销商品之前先把自己推销出去 建立交情,一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值!,3,选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事. 让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从服务开始. 让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户争辩. 让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容. 让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立感情. 让自己成为与众不同的推销员, 以求留给客户深刻的印
4、象.,怎样将自己推销出去?,拥有属于自己的目标销售客户群 目标市场,如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.,4,目标市场,适合自己的市场,有共同语言的市场,有挖掘潜力的市场,高促成率的市场,信任你的市场,经济收入富裕的市场,区域性的市场,相融一致的市场,占已有的客户量30%以上的市场,有特定需求的市场,尚待开发的市场,职业团体的市场,目标市场,有一定社会关系的市场,充分地准备且有效地约见准客户 访前准备, 突击电话拜访 具有特别意义的信函 报章相关资料的剪辑 对于准客户信息的收集,5,新华保险民意调查表,1 当您听到保险两个字的表情会是: 2 您是不喜欢保险商品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 发现 寿险 推销 十个 秘密
链接地址:https://www.31doc.com/p-3113184.html