第五次课商业计划书.ppt
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1、1,第五章 商业计划书,【核心问题】 -什么是商业计划书 -如何撰写商业计划书 -商业计划书有什么作用 -怎样讲述创业计划 -商业计划书是否有固定格式 -商业计划书最重要的是什么,2,什么是商业计划,又名“创业计划” 是一份25-35页的故事,它描述了新企业计划达成的目标,以及新企业如何实现这个些目标的详细过程和注意事项,是一个有关机会变成现实的发展路径,是企业打算如何创造价值并收获价值的故事。,3,商业计划: 即创业的商业计划,是创业者对 于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描 述。 创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”,是在给别人讲述自己未来的,“创业故事”。 创业计
2、划是创业者深入调查、理性分析、认真 研究的结果,而不是 “编”的结果。,4,商业计划重要性,系统构思和整理创业思路; 进一步明确创业的方向; 有助于统一团队成员的思想和意志;招聘重要人才 有助于吸引创业所需的资源; 有助于争取政府支持。 重要的是:帮助明确目标和商业模式 获得风险投资支持,5,商业计划撰写指南,商业计划书的类型或版式 简略商业计划:10-15页,适合于处于发展早期还不准备写详尽计划的企业。可能正在寻找资金和合作伙伴。 详尽商业计划:25-35页,是重点。清楚说明企业经营与计划、通常为投资者审阅而准备,诸如创业者简历、产品和服务原型最好放到附录中。 企业运营计划:40-100页,
3、为管理者提供运营指导。,6,框架结构,封面 目录 1执行概要 A机会:尚待解决的问题或未满足的需求。 B企业概述:企业如何解决这些问题或满足这些需求 C竞争优势:商业模式描述 D目标市场 E管理团队 F财务预测概要 G企业需求概述:需要的资金及其使用方案,管理支持 H推出策略:面向投资者的撤资方式,7,2企业 A机会:尚待解决的问题或未满足的需求 B企业描述:企业如何解决这些问题或满足这些需求;企业简史或背景;企业使命和目标 C竞争优势:商业模式;如何塑造持续竞争优势 D现状与需求:现状描述;企业发展需求描述;,8,3管理团队 A管理团队:管理经验、管理能力、技术专长 B董事会:董事数量、董事
4、会构成 C顾问委员会:顾问数量、顾问委员会构成、顾问委员会运作方式 D主要专业服务机构:法律、会计、咨询 4公司结构、知识产权和所有权 A组织结构:组织机构图、描述 B法人结构:组织的法律形式,所有权结构 C知识产权:申请或已批准的专利、商标和版权,9,5产业分析 A产业描述:产业趋势、产业规模、产业吸引力、盈利潜力 B目标市场:目标市场描述 C目标市场内竞争定位:竞争者分析 6营销计划 A产品可行性分析与战略:产品战略、概念测试、可用性测试 B定价战略 C分销渠道 D促销和广告,10,7运营计划 A生产或服务的交付方式 B合格劳动力的可得性 C业务伙伴:业务伙伴类型、伙伴目的 D质量控制 E
5、客户支持:战略、内涵 8财务计划 A未来3-5年的资本需求:资金来源和使用 B财务预测概述:介绍财务报表的产生过程 C收益表 D现金流预测 E资产负债表 F回购和退出策略,11,9关键风险因素 A管理风险 B营销风险 C经营风险 D财务风险 E知识产权风险 F其他风险 10附录 支持性文件:创业者和关键员工简历;产品原型照片、可行性报告、一些证明材料、协议等文件,12,各部分说明,封面和目录: 封面包括公司名称、地址、联系电话以及主要负责人的联系方式等。在封面和计划书中都有较好,有商标更好 执行概要: 并非摘要,而是一个1-2页的高度精炼的概述,但必须明确说明所需资金数量,可以换取权益额。应在
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