第五章竞争分析与竞争策略.ppt
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1、第五章 竞争分析与竞争策略,市场竞争概述 竞争者分析 市场竞争策略,第一节 市场竞争概述,一、市场竞争的主要形式,价格竞争 “经济的合理性原则” 格兰仕:总成本领先战略 非价格竞争 产品差异化 格兰仕: 强大的产品研发能力、卓越的产品品质 注重市场培育 服务观念创新,第二节 竞争者分析,一、竞争者的识别,可口可乐与百事可乐 索尼与松下 传统的中间商与电子商务,竞争者,是指那些生产经营与本企业提供的产品和服务相类似的,或可以互相替代的产品和服务,并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。 可以从行业观点和市场观点识别竞争者,行业竞争观念,行业是提供同一类产品或服务的企业,或者提供可相互替代的产品的企
2、业。,市场竞争观念,力求满足相同顾客需要或服务于同一目标市场的企业。,产品市场竞争形势图,二、竞争者目标与策略的识别,竞争者的市场目标 竞争者的竞争策略,常见的竞争目标,目前的获利可能性 市场份额 现金流量 技术领先 服务领先,竞争者的竞争策略,高,Low,High,低,产品质量,纵向一体化,A群体 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 高价格,D群体 产品线广泛 生产成本中等 服务质量低 价格低,C群体 中等产品线 中等生产成本 中等服务 中等价格,B群体 生产线全面 生产成本低 服务良好 中等价格,高,低,一个公司必须不断地观测竞争者的战略; 富有活力的竞争者将随着时间的推移而修订其战略。
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