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1、社交网络的商业模式,第五组,组员: 姬鹏、孙超、田鑫、童宁、王宏君、王晓慧、杨燕武,一、定义,社交网络,即社会性网络服务, 英文SNS(Social Networking Services),指以帮助人们建立社会性网络为目的的互联网应用服务。,严格讲,国内SNS并非社会性网络服务,而是Social Network Sites,即社交网站。,二、社交网站种类(我国) 从市场发展格局来看,分为四大类:,1.以服务校园学生的 校园交友为主的社交 网站,如QQ空间、 人人网等。,4.以婚恋交友为主的 社交网站,如百合网 、世纪佳缘等。,3.以商务沟通和交友 为主的社交网站,如 若邻网、海内网等。,2.
2、以休闲娱乐为主的 社交网站,如开心网 、51网等。,广告,其他 (如线下活动),调查费用,第三方插件 应用分成,增值服务,盈利模式,三、,1、广告(近2/3SNS主要依靠广告盈利),方式1:可以在首页及两侧刊登传统的文字图示广告,方式2:植入式广告(如QQ空间小游戏里的广告),方式3:与品牌商开展互动营销广告,如 两侧的广告:,如QQ空间抢车位中的广告位、汽车广告,如Qzone里餐厅植入广告:汇源装饰、妙芙配菜,如Qzone里好友买卖中植入广告,比如人人网的公共主页,通过将零售店或产品与用户结成好友的方式,展开互动沟通。,比如QQ红钻与拍拍网合作(社交网站与电子商务合作),2、增值服务,方式2
3、:虚拟物品买卖,方式1:类似于腾讯的QQ秀 ,51网的个性主页定制,方式3:高级会员收费,腾讯QQ秀,比如QQ秀中的鲜花工坊可以通过购买虚拟币Q币,来购买一些高级鲜花赠送给好友,比如网交纳高级会员费,可以减少广告影响;或者得到心理上的优越感。,比如像天际网这样的SNS网站,可以通过帮助用户拓展人脉来收费。,3、第三方插件应用分成,第三方插件通过广告或销售虚拟 道具获得收入后,按比例与社交 网站进行分成。,如:开心网向第三方开放平台,引入了特价机票查询、 电影票购买、团购等第三方实用组件,与第三方进行盈利分成。,4、调查收费,“调查问卷”收费 在Facebook,企业可以就一些消费心理 发布有关
4、问题调查,按回应的人数收费。,5、其他: (主要介绍婚恋交友为主的社交网站的不同之处),如,线下活动“收费”相亲会、“相亲店”等; 介入婚庆活动,从婚介到婚介婚庆结合。,据了解,开展一场线下活动人数一般 在300到450人之间,参与会员的收费 在80到100元左右。以一年100场来算 ,一个地区一年的线下活动能为网站 最少带来240万元进账。,四、社交网站的SWOT分析,优势,5.具有非常高的传播特性,4.更新频率快,3.内容真实性,2.更强的针对性,1.交际平台,劣势,1.商业模式没有得到群众 的认可,2.没有让人们增加真实生 活中的交流技巧,3.个人信息安全保障措施 还需要改善,4.用户群
5、层次相对单一, 主要是低收入人群(大 学生),5.网站缺乏核心竞争力, 容易被模仿,6.创新能力不强,7. SNS网站的小游戏仅限 于Web服务。与移动通讯 服务结合不足。,机会,1. PE/VC对该领域的不断投资,2.庞大的互联网用户群(截至2011.6月底,中国网民 规模达到4.85亿),3.越来越多的人喜欢“宅”,4.小型社区或朋友圈中的现身说法,5.与移动网络结合,威胁,1. 泄密主要途径 2.国外威胁:(谷歌、MySpace、中东) 3.国内威胁:更多竞争对手。(腾讯、MSN等) 4. 同质化产品充斥;审美疲劳。 5.更注重服务品质,进入门槛逐渐增高。(对新入者) 6.员工沉迷于网络小游戏,五、未来发展趋势及策略,加强与用户的黏性, 寻找更多开拓和保留 用户的方法。,2.增加用户访问时长和 频率,吸引更多广告商,3.加强用户信息安全,4.研发核心竞争力产品 ,减少用户的流失,9.拓展线下机制,8.跨媒介合作,6.SNS+电子商务,5.SNS+网页游戏,7.转战移动互联网, SNS+移动通讯、资讯,Tips: 各种盈利模式 不是孤立的, 要结合网站自 身特点,有选 择的合理结合 各种模式。,讲完 谢谢,
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