第五部分组织市场及购买行为分析.ppt
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1、第五章 组织市场及购买行为分析,本章导读,本章主要介绍组织市场的构成及其特点,分别分析产业市场、中间商市场和政府市场的购买参与者、影响因素及购买决策过程,并使学生了解组织市场与消费者市场的差异。,第一节 组织市场概述 第二节 生产者市场及购买行为分析 第三节 中间商市场及购买行为分析 第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析,第一节 组织市场概述,一、组织市场的概念与构成 二、组织市场的特点 三、组织市场与消费者市场的差异,一、组织市场的概念与构成,(一)概念 工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 (二)构成 生产者市场 中间商市
2、场 政府市场 非营利组织市场,二、组织市场的特点,1购买者比较少。 2购买数量大。 3供需双方关系密切。 4购买者的地理位置相对集中。 5派生需求。 6需求弹性小。,7需求波动大。 8专业人员采购。 9影响购买的人多。 10直接采购。 11互惠购买。 12租赁。 13系统购买。,三、组织市场与消费者市场的差异,第二节 生产者市场及购买行为,一、生产者购买行为类型 二、影响生产者购买决策的主要因素 三、生产者购买决策过程,一、生产者购买行为类型,(一)生产者购买对象 生产设备、附属设备、零配件、原材料及半成品、消耗品、服务。 (二)生产者购买行为类型 直接重购 修正重购 全新采购,(三)生产者购
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