佛山移动全球通俱乐部2003下半年.ppt
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1、佛山移动全球通俱乐部 2003下半年策划案,世纪锦囊广告有限公司 2003年5月20日,一、基本概况:,(一)策划对象:佛山移动全球通俱乐部 (二)时 间 段:2003年6月1日2003年12 月30日 (三)主要内容: 尊贵前线刊物创刊及普通刊设计。 2003年下半年活动规划。,二、全球通俱乐部SWOT分析:,SSTRENGTH 优势,1、竞争对手没有类似的活动和举措; 2、持卡客户含金量高; 3、经过一年的宣传推广,已逐步深入人心,如 “易登机”等实在而尊贵的服务深受客户认同与 受用。 4、拥有中国移动和全球通品牌的强大支持及语 音增值服务、数据业务的强大竞争力。 5、管理人员年轻而务实的
2、作风。,WWEAKNESS劣势,1、缺少统一、持续的宣传,客户接受还 有一定的空白区。 2、大部份地区性的举措往往局限于商家 折扣,而商家折扣流于平常和大众化, 不能体验尊贵之处。 3、商家网点标识系统和客户持卡消费习惯 有待改善。,OOPPORTUNITY机会,1、通信市场的竞争逐渐进步,高端用户 不再停留于价格层面的选择,而更重 视品牌形象、功能支持、服务支持和 品牌归属感。 2、竞争对象还未有相应措施实现对等竞 争,全球通俱乐部有先发优势。,TTHREAT威胁,1、会员被其它企业以“集团网”等优惠形式 掠走。 2、商户认同感低,全球通俱乐部未能提 供预期的客量而导致商户将优惠降低 甚至乎
3、等于取消,客户持卡消费没有 尊贵感和价格的实惠,双方导致恶性 循环。,三、全球通俱乐部的定位:,(一)会员的被重视感 1、作为一个有感情的人,高端用户最敏 感的不是价格,而是VIP的感觉,一种 随时随地享受被重视、被优越化的服 务需要。 2、在全球通面前,高端用户不应缺乏信任 感和认同感,他是我们的朋友,不是一 般用户,也不是上帝。,(二)会员持卡消费的尊贵感 1、优惠必须优于市面价及随便可取得的 折扣,宁精勿滥。 2、提供一些金钱不能购买的服务。,(三)商家的归属感 为满足商家的需求和利益多做些工作。,四、尊贵前线设计,(一)创刊号排版,(二)普通刊排版,五、2003年下半年“社区活动”规划
4、,(一)规划佛山地产界巨子交流会,社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区 综合活动社区,规划佛山 地产界巨子交流会,开发新高端会员 提高原会员忠诚度 提高企业客户忠诚度 吸引联通高端用户,(一)规划佛山地产界巨子交流会,目 标 群:佛山市地产发展商主要中、高层, 约100人 内 容:演讲王志纲之贵重量级人物讲演 著名国际规划(如COX等)新规划理 念介绍 自由交流 时 间:6月14日 协助机构:唐龙营销顾问有限公司 广告支持:现场活动、广告物料、报纸广告、 DM广告,(二)分享计划,社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区 综合活动社区,分享计
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