福禄双喜销售话术.ppt
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2、不同目标市场的应对话术要有差异!,需求沟通接触话术:,营销员:王姐,经历了2009年以来的金融风暴,越来越多的人认为投资要讲究渠道分散,长短结合,前者讲的是钱不要放在一个地方,后者则是讲投资的期限要长期投资与短期投资相结合,您的投资还需要一个长期投资,我们公司推出了福禄双喜产品,就是一款长期投资和养老保障于一身的产品,而且我们的生存金还可以累积生息,复利计息,让您坐享财富人生。我现在有一个个人理财规划图,您有时间的话,我给您介绍一下?好吗?,话术示例:,不同目标市场的应对话术要有差异!,需求沟通接触话术:,营销员:看得出来您非常爱您的孩子,希望他有一个美好的未来,为孩子提供优越的教育条件就是他
3、们美好未来的基础。趁现在收入稳定,为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄双喜”相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪的工作,现在早准备,将来少操心,何乐而不为?一次投保,三代受益!在子女成年之前,生存金是子女的教育基金;子女成年之后,生存金是家长的养老补充;家长百年后,生存金继续为开始需要养老的子女提供帮助;甚至在子女75岁时,还有一笔丰厚的养老金(累积分红),您觉得呢?,话术示例:,不同目标市场的应对话术要有差异!,需求沟通接触话术:,营销员:您好!昨天我们电话里已经与您约好的。中国人寿祝您新年吉祥,福禄双喜。(拿出福禄双喜保障计划三折页)这是中国人寿推出的一款兼理财、养老于一身的保值
4、增值的多功能产品,希望您在新的一年生财有道,健康有保,福禄双喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。,话术示例:,不同目标市场的应对话术要有差异!,需求沟通接触话术:,营销员:营销员:王姐您好!祝您新年快乐,福禄双喜。我们公司着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款“福禄双喜”保障计划(拿出福禄双喜保障计划三折页)你看它两年一返还、固定收入高、满期还还本、年年有分红、老年有保障的高附加值产品,而且我们的生存金还可以累积生息,复利计息,让您坐享财智人生。希望能够让您生财有道,福禄双喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下,话术示例:,产品说明话术,产品的特征 产品的优点 产品的利益 相关的数据
5、,产品说明 遵循的要点,不同目标市场的应对话术要有差异!,产品说明话术:,新客户产品说明重点:讲解产品调理要清晰,强调福禄系列产品可以本金有返还;还有2年固定收入,保单借款灵活使用,还可提供充足健康保障,结合简要产品话术举例讲解,使产品销售生动有趣,客户易于接受。,营销员:您“福禄双喜”这款产品一是返还金,每两年即可领取到一笔高额返还;二是养老金,75岁时您可以获取养老金,轻松养老;三是分红金,现金领取,累积生息,四是我们的生存金还可以累积生息,复利计息,让您坐享财智人生,让您轻松享受世界双500强企业的高额利润。这样,就为您的未来建立了一个长期的理财和健康保障通道,做到两全其美。也可以形象地
6、说,其实“福禄双喜”保障计划就像您养了一个儿子,(以2万保额举例)您只要养他到10岁,他就每年给您一定的零花钱直到75岁,他每两年保证给您一笔钱用于您的自由支配在您75岁生日的时候他会给您一笔10万元的养老金,而且您不用为他买玩具,不用担心他读书不好,不用担心他孝不孝顺,您觉得这样的儿子好不好?,话术示例:,不同目标市场的应对话术要有差异!,产品说明话术:,营销员:尊敬的客户,虽然您已经拥有了我们公司的产品,但是这几年随着您身价的提升,无论是各类保障还是投资理财,都要适时提高额度才能够满足您的“需求”。我们的这款福禄双喜产品最大的特点是:返还快、额度高,特别是我们的生存金还可以累积生息,复利计
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