第二框价格变动的影响.ppt
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1、第二框 价格变动的影响,第二课 多变的价格,商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客?,一般情况下:,1.价格变动引起需求量变动,减少购买 (需求缩小),增加购买 (需求扩大),买落不买涨,价格与需求反方向变动,(一)对生活消费的影响,消费心理对价格的预期也会影响需求,买涨不买落现象:,消费者认为价格上涨的商品在未来还会有上涨空间时,则会在当前立即购买;当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时,则暂时不会购买,而会持币待购。,(消费心理对商品价格预期判断的影响),粮食、食盐等生活必需品价格的上涨,金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降.,往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。,则会导致
2、消费者对其需求量的迅速增加,需求量有什么变化?,价格变动会引起需求量的变动,各种商品的反应程度有差异吗?,2.不同商品价格变动对消费需求影响程度不同,对生活必需品:较小 对高档耐用品:较大,价格变动,影响,(需求弹性小),(需求弹性大),(一)对生活消费的影响,思考,汽油价格上涨后,对汽车、公交车、电动车、小排量汽车等这些商品的需求量会发生怎样的变化?,汽油价格上升,对汽油的需求量下降,对汽车的需求量下降,对公交车、电动车、小排量汽车等需求量上升,思考:在这里汽车与电动车(公交车)这两种商品是什么关系?汽油与汽车这两种商品是什么关系?,(1)互为替代品:,两种商品的功用相同或相近,可以满足人们
3、的同一需要,A 价格上升 A 需求量减少 B 需求量增加,汽车,汽车需求,公交车,电动车,替代品的价格变动对双方需求的影响是反方向的。,即:此消彼长,3.相关商品价格变动对需求的影响,(一)对生活消费的影响,价格,需求,如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性,那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略),要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代,且原产品处于衰退期,那么就应当尽快对现有产品实行退出策略,或者逐渐转向替代品的生产。,经营策略,想一想:替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何
4、启示?,(2)互补商品:,两种商品只有组合在一起才能满足 人们的某种需要,汽油,汽油需求,汽车,A 价格上涨 A 需求量减少 B 需求量减少,互补商品的价格变动对双方需求的影响是同方向的。即:同消同长,价格,需求,针对互补品的特点,有的厂商往往把一种商品的价格定得很低,以便把顾客吸引过来,然后把这种商品的互补品的价格抬高,把钱赚回来。 例如,剃须刀架和剃须刀片强烈互补,生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜,以此来吸引住顾客,一旦顾客购买了剃须刀架,必然要频繁地重复购买剃须刀片,这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜,但已经别无选择了。,价格策略,想一想:厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益?
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