第八市场竞争战略.ppt
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1、第八章 市场竞争战略,本章导读,本章在进行竞争者分析的基础上,指出在市场中处于不同竞争地位的企业应采取不同的战略。要求学生了解竞争者分析的一般方法,掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的基本含义及其竞争战略。,第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节 市场挑战者战略 第四节 市场追随者和市场利基者战略,第一节 竞争者分析,一、识别竞争者 二、分析竞争者的目标 三、判断竞争者的战略 四、评价竞争者的优势与劣势 五、估计竞争者的反应模式 六、进攻以回避对象的选择,一、识别竞争者,(一)行业竞争观念 销售商的数量和产品的差异程度 进入与流动障碍 退出与收缩障碍 成本结构 纵向
2、一体化 全球化经营,(二)业务范围导向与竞争者识别 产品导向与竞争者识别 技术导向与竞争者识别 需求导向与竞争者识别 顾客导向与竞争者识别,二、分析竞争者的目标,识别出主要竞争者后,还需进一步判断: 1. 每一个竞争者在市场上追求的目标是什么? 2. 每一个竞争者的行为推动力是什么? 3. 竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新 产品的意图? 通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相应地选择其行动,每一个竞争者并不是追求单一的目标,而是目标的组合。,三、判定竞争者的战略,成本领先战略 差异化战略 集中战略,四、评价竞争者的优势与劣势,收集信息 分析评价 确定竞争者的战略优势与弱势,五、预测竞
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