洁柔广告策划书.ppt
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1、洁柔广告策划书,市场营销策略,广告策略,营销环境分析,消费者分析,产品分析,竞争分析,竞争对手广告分析,广告目标,产品定位策略,目标市场策略,广告创意策略,面巾纸的营销,主要以电视广告和终端促销为主。报刊、网络的营销广告较少。 因为纸巾消费者的大众性,电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者,有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。 作为快速消费品,其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。所以在终端的促销是很适合的营销方式。 另外,可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作,垄断供应。,营销环境分析,洁柔市场营销策略,洁柔市场营销策略,消费者分析,文明的象征,一人购买,多人使用,
2、性别差异,文明的象征 面巾纸的消费者是具有一定教养爱好干净的人,学生、白领等都属于这个群体。消费者使用面巾纸,可以给别人留下有教养、斯文的良好印象。,一人购买,多人使用 面巾纸的可传递性,使用者是消费者身边的人,性别不限。例如:妈妈买了面巾纸,使用者是宝宝。因此,面巾纸的宣传,除了单独针对消费者,也可以利用这种关系来作为突破口。,性别差异 无论男女对于面巾纸同样具有需求,但女性是面巾纸的重要消费群体。因为生理上的差异,女性通常会带面巾纸在身边。而且女性外出通常带手提包,方便装面巾纸。 部分男性不购买面巾纸的原因: 1.男性通常是不带手提包的,带面巾纸不方便。 因此,便携小包对于推广男生使用面巾
3、纸是比较重要的。 2.部分面巾纸的包装过于女性化、幼儿化,与男性的刚强之气相悖。因此,为了吸引男性的购买,面巾纸的包装需要更加中性化。,纸巾的一般属性 自然属性:洁净、柔软、坚韧、可传递 社会属性:礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。,C&S国际版的特点 体积相对小包,更加方便随身携带。特别是对于不带包的男士。 外观简约而时尚,符合年轻人的审美观。 图案中性,不会因为太过女性化而被男性所拒绝。,洁柔市场营销策略,产品分析,用途与及用途分析 使用小包纸巾,通常有几个原因: (1)户外就餐后,拭嘴。 (2)抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。 (5)感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在
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