【工作计划】公司20XX年度营销计划文选.docx
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1、第 1 页 公司 20XX 年度营销计划文选1 特征码 QdRCaeVOuQkdyzqIznmO “凡事预则立,不预则废” 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶 段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长 期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab 的发展过程注定是职 业经理人的成长过程,计划意识和能力是他们的基本标志。 200 年,ab 公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,通 过八大分公司完成全国范围内的营销工作,此 举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战, “计划、实施、控 制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司 200 年的战略方针是“六个满意”即:消费者满意;员工
2、满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计 划内容将围绕这六个方面进行。 在进入 200 年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市 场机遇,又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是 所有权和经营权分离时的适应期,企业管理工作面临盘整期, 品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期, 第 2 页 销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多 变化当中度过。单从营销工作角度来讲,压力是非常大的:诸 多方面的提升工作,客观上要求工作精力和成本的大幅增加, 势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸 土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高 30
3、%、利润万 元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样,出于企业发展长久大计考虑,我们将 200 年的工作 重点确定为:在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab 品牌的构 建和新产品的研发上市这三大块工作的同时,保证对董事会的 要求双达标。 200 年营销计划 下达依据有两项基本假设前提: 年初时,公司董事会能够及时批复本计划和授权; 市场不出现替代品使市场发生巨大变化,同时公司新品九月 如期上市。 200 年计划的目标和内容: 一、售量和利润指标 到 200 年 12 月 31 日,全公司完成销售额(含税)人民币亿元、 利润万元人民币。 二、任务内容 200 年内公司的工作内容分为三大部分,
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