近期有关客户的几个重大利好事项.ppt
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1、近期有关客户的几个重大利好事项,有利于客户的几个重大事项,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一个基本观念:,每当保险行业,保险公司发生关系到客户利益的重大事项,重大变化时: 1.我们必须了解清晰,准确把握。 2.我们必须告知相关的每一名客户和准客户。 这是我们的工作职责,更是我们的销售机遇。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,回顾2009年,有关客户利益的重大事项是什么? 对客户的利益有什么影响? 结论:上述事项可以称为对客户重大利好!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,近期的重大利好事项,一、部分产品的生存金可以留在公司进行复利滚存,累积
2、生息。 二、4月30日开始进行年度分红。 三、福星少儿产品正式上市。,1.生存金可进行复利滚存,累积生息,为了更好地服务于公司新老客户,扩大公司的客户服务功能,结合客户生存保险金的使用情况,公司决定将为客户提供生存保险金累积生息服务,即客户可将生存保险金(不含满期保险金)留存在公司享受累积生息服务,直至保险合同终止,以实现资金的复利增值。具体通知如下: 一、适用的产品范围 生存保险金累积生息服务功能适用的产品共计13款,其中个险渠道10款,银保渠道3款,个险产品明细如下:,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,二、服务推出时间 为更好地答谢新老客户,公司从2010年4月16日起推
3、出生存保险金累积生息服务。 对于从4月16日起新购买的适用生存保险金累积生息服务功能的上述产品(“国寿美满一生年金保险(分红型)”和“国寿美满人生年金保险(分红型)”除外)即可享受此项服务。 对于从4月16日起新购买的“国寿美满一生年金保险(分红型)”、“国寿美满人生年金保险(分红型)”以及在4月16日前已购买的适用生存保险金累积生息服务功能的上述产品,从2010年7月1日起特别增加此项服务功能。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,如何办理?,1.对没办过生存金转账领取的客户:只要你不领存取生存金,就享有复利滚存累积生息的服务。可以随时领取,只要不领,就累积生息。无需特别办理
4、。 2.对办理过过生存金转账领取的客户:必须通过95519,或到公司前台,或委托营销员办理取消生存金转账领取服务,不办理的话,到期生存金就自动转账的客户指定的卡折中了。,领取和累积有何差别?,5岁男,年缴1万,12年交,共交12万 如领取生存金: 每年1674X70=117180 如累积生息: 1674假设按3%复利滚存70年=397594元 差别巨大,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,差别巨大,福禄双喜男30岁,年交1万,共交10年 如领取生存金: 每2年3125X22=68750 如累积生息: 3125假设按3%复利滚存45年=141194元,差别巨大,瑞鑫两全、男5岁、
5、年交5676、共交10年 基本保额3万 如领取生存金: 每3年2400X23=55200 如累积生息: 2400假设按3%复利滚存80岁=211690元,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,对最后结果影响最大的因素是复利累积利率 累积利率每年公布一次,和每年红利累积利率为同一个利率。 今年将在4月30日公布:为3% 过去8年中: 6年是2.5%,1年是3.05%,1年是4.14%,二、4月30日开始进行年度分红,红利总额:213.9亿 分配总额:150.7亿 派发日:4月30日 累积利率:3% 每张保单的分红的水平(多少): 近似高档或高档 每一万元现价在300多元或更多,万一
6、网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,近几年分红情况回顾,周年红利(简化的红利公式): 年度(周年)红利=该年度现金价值(分红险投资收益率-预定利率)70%+死差益(损) 红利主要来源:利差益、死差益 累计红利: 周年红利保留在公司以复利方式累积生息,红利累计利率每年由公司公布 已经公布实施的复利累积利率有: 6次2.5%, 1次3.05%, 1次4.14%,我省9年国寿分红型产品按1万元现价实际分配的红利:,以历史为鉴,预知未来。,从专业的角度和过去寿险业界分红险30多年的数据来看,最终的红利结果应该实现演示系统的高档结果,或者还要高。 年年分红,没有一年不分。 复利累计利率对最终
7、累积结果的影响大于周年红利对最终累积结果的影响,特别是生存金也可以进行复利累积生息之后。过去30年的分红险数据看,复利累积利率平均在4%左右。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,产品示例,美满一生:男、5周岁、5年缴费、1万元/年 5年共交保费:50000元 身故保障:16368-81840元 每年生存金:744元 周年红利按高档假设,红利累积利率按2.5%假设 生存金按累积利率3%假设。 75岁:满期金: 74400元 生存金累积: 176708元 周年红利累积: 256972元 合计: 441120元,产品示例,福禄双喜:男、30周岁、10年缴费、1万元/年 10年共交保
8、费:100000元 身故保障: 100000元 每二年生存金: 3125元 周年红利按高档假设,红利累积利率按2.5%假设 生存金按累积利率3%假设。 75岁:满期金: 100000元 生存金累积: 141194元 周年红利累积: 158048元 合计: 399242元,产品示例,瑞鑫两全:男、5周岁、10年缴费、5676元/年 10年共交保费:56760元 身故保障: 90000元(基本保额3万元) 每3年生存金: 2400元 周年红利按高档假设,红利累积利率按2.5%假设 生存金按累积利率3%假设。 80岁:满期金: 90000元 生存金累积: 211690元 周年红利累积: 320416
9、元 合计: 622106元,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,三.福星少儿产品正式上市。,产品的最大特点是什么?,四、为什么能有这些利好,因为中国人寿在2009年取得了良好稳健的经营成果。,(一)2009年的经营成果,我公司4月7日公布2009年年度报告 中国人寿保险股份有限公司 2009年年度报告 (股票代码:601628) 二O一O年四月7日,摘自年报的2009年全年业绩,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,摘自年报的2009年投资收益,记住这些2009年主要经营数据,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,A+,保险公司财务实力评级:,A1,
10、保险财务实力评级:,展望:正面*,展望:稳定,“中国人寿的基础信用风险评估反映了其非同寻常的市场地位,以及遍及全国的庞大分销网络。”,展望:稳定,A+,财务实力评级:,“中国人寿的评级反映了其非常强劲的业务发展势头、稳固的资本实力、较高的财务灵活度以及令人满意的经营表现。”,“该评级反映了中国人寿多数股权为政府所有、公司弹性的产品分红机制、强劲的风险资本金水平以及稳固的市场地位和分销能力。”,权威评级,中国人寿连续7年入选世界500强,最新排名第133位!,综合实力排行,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,中国人寿品牌价值824.37亿元! 中国平安品牌价值70.89亿元!,万
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