金沙滩壹号2012年推广方案42P.ppt
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1、金沙滩壹号 2012年企划报告,新聚仁机构,回顾2011,2011年我们面对的问题,2011年是我们项目的起步阶段,我们面临着的是一片空白,阵地、项目形象、销售道具是我们面临的最迫切的问题。,阵地的解决,临时售楼处的建立和包装,为我们解决阵地的问题。,项目形象的确立,公交站牌、2家酒店的展板、围挡、硬广、2次房展会使我们在青岛确立起了项目形象。,站牌,酒店展板,硬广,房展会,围挡,销售道具的完成,楼书、 VI(信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋)、DM、户型单页、贺卡、新年礼包、短片的完成,使我们在销售道具上基本完善。,档案袋,信封,贺卡,总结2011,在2011年,项目处在一个大前期,通过
2、这一年的准备,已打下了一定的基础,项目在板块有了一定的知名度。结合2011年项目的实际情况,企划方面基本完成了我们的目的。(略显遗憾的是三维动画和旅游地图未完成。) 到了2012年,由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化,项目想要突出重围将艰难许多,所以项目企划任务将进行改变,我们需要比过去做的更多.,展望2012,2012年,金沙滩壹号的关键一年,金沙滩壹号第一次正式公开面市,我们的目标:,高端项目,区域代表,那我们如何去达到目标,1月,2月,4月,3月,5月,7月,6月,8月,9月,10月,12月,11月,开园,开盘,开盘,开盘,明年的时间节点,一.1-4月底蓄水期(积累) 二.4
3、月底-6月初的强蓄水期(爆破) 三.6月初-12月销售期(开盘),我们将2012年分为3个阶段:,我们将通过这3个阶段的操作,以达到我们的目标,1-4月底蓄水期,1月,4月,礼品策略,酒店巡展,我们所需要面对的问题,1.老客户的流失 2.缺乏新客户的导入,蓄水期我们的任务,目标:老客户维护、圈层开发,方法1.通过礼品策略进行老客户的维护。 方法2. 通过酒店巡展,引入新客户,进行新的圈层开发。,媒体策略:网站报纸杂志软文炒作和一篇开园硬广,阶段主题:金沙滩,青岛冉冉升起的明珠,方法.1 老客户维护,我们会在过年时对老客户进行一次维护,赠送新年礼品。同时,邮寄贺卡,让客户们知道我们一直关心着他们
4、,并没有将他们遗忘。在开园当天,邀请一些意向性极强的客户现场参观。,方法.2 新客户导入,通过在周边酒店的巡展,引导新的客户导入到案场。,4月底-6月初强蓄水期,3月,6月,开园,活动,会员办理,我们所需要面对的问题,1.扩大客户储备量 2.提升项目知名度,强蓄水期我们的任务,目标:提高项目知名度,提升客户储备量,方法1.青岛地区全方位广告覆盖 方法2. 样板房公开,给客户看到实实在在的产品。 方法3.发放会员卡,办理定金。 方法4.活动-蒙特卡罗嘉年华,通过活动的方式,发放适量优惠点券,引发卡户的购房热情。,媒体策略:网络杂志报纸软文、硬广,户外道旗,高炮全方位多次轰炸,邮寄、短信、电话通知
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