双十条.ppt
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1、关于代理商的团队建设,李麟,深圳市卓宝科技股份有限公司,营销团队建设双十条,一.招聘 第一,和应聘人员进行一个简单的沟通,看看他的整体印象。 第二,应聘人员应该具有一定的社会经验,工作经验,实践经验。 第三,看应聘人的人品是否符合我们的要求,应聘人员的忠诚度高不高 第四,不要因为学历埋没人才,应该注重能力。,营销团队建设的双十条,二.培训 专业知识的培训,要把销售人员培养成老板的理念进行培训。将公司的企业文化,营销理念,施工知识,实操技能等进行系统的培训,让他们成为精英。,营销团队建设的双十条,三.制定游戏规则 以总公司的管理体系为核心,建立以出勤率,报表及时填写,设计师拜访,甲方的拜访,工地
2、的走访,组织召开推介会,设计上图指标,考察公司和工厂次数,推介与演讲水平,PPT制作能力,销售业绩的考核制度。,销售团队建设的双十条,四.科学合理的目标 1.报表的真实、完整、有效、及时性。 2.每人每月拜访的设计师不得少于20人,获得有效项目信息每人每月不少于5条,与设计师开展沙龙活动,每人每月不得少于3次。 3.每人每月拜访甲方项目经理和总工不少于10次,及时汇报与他们沟通的具体内容 4.每人每月实际拜访的施工在建项目工地20个以上,并及时汇报与项目经理沟通的具体内容。 5.每人每月至少进行一次1020人的设计师推介会,获取设计师的联系方式,了解和设计师有关的项目,推介会有两名营销人员共同
3、进行,完事后要对推介会做出总结。 6.设计上图的指标要求,一季度2000二季度6000 三季度8000 四季度4000 7.每人每次至少组织一批客人(设计师,甲方)考察工地,工厂,公司。 8.销售中心对每个销售人员每人每月进行PPT制造考察,现场演讲考核评分。,营销团队建设的双十条,五、准确的绩效考核 主要包括以下几个方面: 1、设计师拜访量 首先,应该详细的掌握当地的设计院的详细信息,然后了解重要设计师的信息,在一个月的时间内,列出具体的时间进行拜访设计师。我们要在第一时间掌握即将开展的项目,为我们的跟进做出准备。 2、甲方拜访量 甲方既是业主,我们在一个月的时间内,列出具体的时间进行拜访。
4、在拉近关系的同时不断的向他们灌输我们的产品优势,使我们的产品值得他们信任。 3、总包拜访量 对于总包方,我们也应该在一个月的时间内,列出具体的时间进行拜访。在拉近关系的同时不断的向他们灌输我们的产品特性(节约工期,施工简单,安全性能高,耐侯性强等),为以后项目进入做铺垫。,销售团队建设的双十条,4、推介会展开数量 在一个月的时间内进行一两次有组织有规模的推介会,缩短公司与客户之间的距离,在客户心目中树立更好的品牌效应 5、考察公司、工厂、工地次数 一个月的时间内定期的约顾客考察公司和工厂让他们了解公司的规模增加他们对公司的信赖程度,也要定期的带顾客去看我们的样板工地,让他们使用我们的产品能够用
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