手机视频购物平台计划摘要.ppt
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1、手机视频购物平台计划摘要,汇聚衣食住行百姓用品 像但超越电视购物,全面展开 手机互动电视购物 覆盖全国6亿移动用户 面对全国所有主力消费群体 面向全国一级城市手机用户销售 实现传统零售业与新经济、 新科技的全面融合 开辟集团的新型商业模式 跨越时间/空间,24小时购物,什么是手机视频购物平台?,手机视频购物平台是在手机上实现、商品与手机移动用户对接,利用新移动、新媒体、新物流、新支付等全新技术实现商品交易的革命性平台; 精品、名品、热销品、实惠品,各类商品均是交易对象; 任何人,只要一部手机,即可逛“掌中商场”,像但超越电视购物,看天下商品介绍,淘自己中意宝贝;,手机视频购物平台,汇聚商品,汇
2、聚移动用户,用一部手机,逛全国 一机在手,买遍 随时、随地直观购物,实惠、 快乐、安全、方便购物 获得健全支付、配送服务,革新零售消费模式 革新零售销售模式 革新零售物流模式 革新零售支付模式 革新零售电子商务 手机+多媒体+互动+支付+结算+物流平台,手机+视频+富媒体,搜索 化妆品、数码,手机视频购物是怎么交易的?,化妆品 香水 疯狂打折 ,手机购 买8折,进入,shopping,品名:Artistry新活霜 原价200元,现160元 购买,深圳,广州,地址:,品名:Artistry新活霜 原价:200元,现160元 数量:1,规格:x210 收货地址:* * 收货人:* * 联系电话:本
3、机号码,确认,支付方式:,400 800 8888,免提,取消,呼叫中,配送、收货:,成功,取消,WAP支付,货到付款,神州支付,手机视频购物平台基本商业模式,平台概念 平台定位是B2C,平台运营方是B,移动用户是C,B向C销售商品获取利润。平台向移动运营商申请并获取通道、支付、推广支持。 平台市场定位 成为全球领先的移动多媒体购物平台。 平台服务业务 移动B2C购物; 移动本地零售商场消费; 兼顾互联网B2C视频购物。 平台客户定位 大中城市白领,女性权重60,男性40;初期为广东移动用户。 平台服务产品 图书影像、化妆品、通讯数码、家居服饰、珠宝饰品、电器家电、营养保健、成人用品、户外运动
4、、打折促销品、新奇特商品。,为何要推手机购物(一):手机、网民、消费者,手机用户数飞速增长 手机这个大平台已具备开展电子商务的核心条件 单位:亿人,全球手机用户总量已达40亿; 第一个10亿,用了30年; 第二个10亿,用了40个月; 第三个10亿,用了24个月; 第四个10亿,用了14个月; 到2010年,还将增加10亿用户 2008年后,每年手机更新1015亿部 手机已成为通讯、商务、娱乐、生活平台,截至今日,我国手机用户已达6.5亿,近9年来,几乎每年增长11.5亿人; 2008年,手机网民将达1亿;而2004年这一数据才仅为100万; 约10的手机网民已是活跃网民,即约1000万人频繁
5、使使用手机上网,而2010年,则将有5000万人成为活跃手机网民,他们将是手机购物的基础用户;,全球,中国,为何要推手机购物(二):零售业的数据,12 万,1.2 万,3000,120,120,7%/年,13%/年,30%/年,60%/年,200%/年,10倍/年,2007年,购物业态 单位:亿美元,全球,中国,地面零售,PC个人网购,手机购物,10,100,1000,中国PC个人网购(B2C/C2C)迅猛发展 手机购物可能拥有类似历史 单位:亿人民币,2003,2005,2008,1998,受经济危机拖累,全球零售业增长速度可能从7降低至5;中国保持的13的增速也可能降至11; 与地面零售形
6、成鲜明对比的是,PC个人网购保持了较为稳定的高速增长,基本保持了60的年增长率; 零售业的又一新形态手机购物近4年保持了每年翻23倍的超高速增长,达到了08年的120亿美元。但我国仅为全球市场的0.2%。,PC个人网购经历2003年互联网冬天,进入高速发展阶段,每2、3年增长10倍,创造了地地道道的中国奇迹; 手机购物极有可能发展出类似PC个人网购的历史。今天,手机用户、手机网民、移动网络、手机配置、支付物流等已完全具备了移动电子商务的条件,手机购物的发展临界点已经到来;,全球,中国,0.2,为何要推手机购物(三):巨大市场及其历史意义,1910s,1950s,1970s,1990s,2000
7、s,NOW,自助购物,商业街,Shopping mall,超级市场,PC电子商务,手机购物,对消费、零售、百货具有历史性影响的重大商业模式:,国内众多分析机构调研结果预期,未来2、3年,手机购物将经历井喷式发展,从目前的亿元水平激增至2010年的76亿元,年增幅有望达到810倍; 与之类似的经历,日本已经走完:过去3年时间,日本手机购物完成了从零到30亿美元的的爆发时增长; 全球分析机构认为,至2015年,全球手机购物将接近或超过PC网购,达到1万亿美元/年的水平。届时,移动购物将与自助购物、 shopping mall 、超级市场、PC电子商务并称为影响零售业的5大商业革命。,零售商业(即:
8、个人购物)商业革命: 1910s,自助购物:模式发展促成; 1950s,商业街:模式发展促成; 1970s,shopping mall:小型机技术促成; 1990s,超级市场:微机技术促成; 2000s,PC电子商务:互联网促成; NOW,手机购物:移动互联网促成;,0.2,76,300,中国手机购物萌芽已毕, 将经历610年的高速发展; 单位:亿人民币,2008,2010,2012,2005,为何要推手机购物(四):融合商业,手机视频购物:是新经济、新科技融合形成的新商业;实现消费者、商家、移动运营商、我方多赢的新模式; 对消费者来说:巨大、实惠、富有乐趣的掌中商场;可明显降低消费支出; 对
9、商家来说:广阔、新颖、高效率低成本的营收渠道;可大幅提高投入/收益比; 对移动运营商来说:可观的营收渠道,无线管道上的Triple Play多绑业务; 对我们(平台运营商)来说:新型的销售、传媒、物流方式;巨大、独家的金矿,一个数百亿元的商业; 对经济来说:一种全新、高效、大规模的经济形式;堪比过去十年里出现的亚马逊、eBay、阿里巴巴、淘宝等商业奇迹; 对科技来说:交互式移动多媒体技术的完美展现;一个令商业不断创新、增长、变得更为有效的生产工具;,手机购物为啥一定要手机视频?,目前主要购物类型,电视购物,网上购物,平面购物,手机购物,用手机购物,看商品图文影音,用手机提交订单,用手机支付,送
10、货上门超级便捷!,谁用谁知道 ,地面购物,电视/电脑/手机购物比较,手机终端核心优势,3A优势: 随身、随时、随地,是任何地方、时间、形式掌中24小时商场; 实名优势: 有可追溯的号码或姓名,在购物中的联络、信用方面意义巨大; 营销优势: 短信推广等,用户可立刻知悉,营销覆盖面广 通过话费、性别等,用户可被精准细分,并用于精准营销 覆盖全国所有主力消费人群 本地零售百货商更可用于大力提升本地商场消费粘性 资本优势: 移动运营商可成就其支付、结算中心地位 可缩短对供货商的结算周期,意义重大 本地零售百货商更可用于发展移动式现金卡、积分卡,手机虽小 意义重大,平台商业组成,C,B,2,鸿波通信,中
11、国移动,鑫统互动,配送,广电牌照,营收点 产品利润分成 大型卖场频道费 普通供货商广告 关键词、竞价等,频道费,广告费,商品利润,视频化,商品利润,平台盈利点、盈利模式,新频道,新传媒,新物流,向大型零售商推特别频道 手机、商场销售拉动,平台中商品广告 位置/竞价等推广费,商品销售利润分成,平台VS大型零售商,平台VS产品提供商,平台VS产品提供商,1,2,3,搜索 茂业频道 数码频道 汽车频道 保健频道 沃尔玛频道,化妆品 世界名表 疯狂打折 ,手机购 物8折,进入,搜索 SK2 雅姿 兰蔻 欧莱雅 ,化妆品,冠名费,位置排序费,置顶广告费,关键词竞价,搜索 数码频道,首页置顶广告,排行|特
12、价|推荐|退出,视频联播购物流程(一),视频联播购物流程(二),分类导航电视购物流程,特价、排行、推荐、客服、积分、订单查询流程,回复短信,各类手机支付方式流程,手机视频购物频道策略,频道策略分为两种内容和两种频道: 两种内容是:直接购物联播内容、间接购物引导内容。初期计划,两类内容在内容分量上各占一半; 直接购物联播内容,适合透明、大家都熟悉的功能性商品,如:音像图书、数码通讯、鲜花礼品内容;用户购买流程是在产品视频与图文页面间切换,兼顾直观和详细; 间接购物引导内容:兼带知识、娱乐、购物,是引导型购物,适合不太透明、功效含糊、富有使用技巧的商品;如:服饰流行风、化妆与美丽、育婴技巧、雄风与
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