【工作计划】工作总结和计划模板范文.docx
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1、第 1 页 工作总结和计划模板范文 特征码 ZqDYkeumCRTuyUyqQLNi 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也 有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的 在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信 心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对 20xx 年上半年 工作总结汇报如下: 我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理 工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺 乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中 来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸 索市场,取得了良好的效
2、果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累 市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在 我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良 好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一 个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一 些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 第 2 页 存在的缺点: 对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职 的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置 上,对市场促销人员的管
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