企业政策之台湾企业多角化顶新集团.ppt
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1、企業政策之台灣企業多角化 頂新集團,第四組 49570009 許琇媞 49570021 陳虹如 49570056 林桂珍 49570057 林香君 49570066 何淑芬,公司簡介,頂新集團的前身為台灣頂新製油實業公司,由魏氏父母創立於1958年,工廠設於彰化縣永靖鄉,主要生產工業用油脂與農畜肥料產品。之後由魏氏兄弟接手。 在1992年8月康師傅方便麵上市後,隨即造成大陸飲食革命,同時頂新集團也躍上中國第一品牌的舞台。,歷史發展,頂新集團組織圖,頂新集團事業體,各事業群銷售金額及比重(百萬美元;%),成功策略,時間差卡位即先占策略:掌握時機進入市場迅速占有市場,並以強力行銷促銷策略提高品牌形
2、象與知名度,在短期間雄霸方便麵市場,取得競爭優勢與策略位置。 薄利多銷策略:以低單價但高品質為產品的訴求,採差異化策略。 利用試吃,尋找大眾化的口味:由於頂新集團決策執行者是台灣人,且兩岸喜好的口味各自有所不同,為了迎合此地的口味,在初期大量的免費試吃,為其中成功策略之一。 先進的技術:康師傅方便麵由於採用新式的生產設備,其生產及包裝設備都是由先進國家西德及日本進口而來。 通路及位置優勢:早在經營泡麵市場之前,就已經在經營油脂事業,而方便麵推出後,頂新集團在通路方面可節省可觀的投資額,也可節省建立通路的時間成本。 強勢廣告:一開始並無知名度,於是大膽利用頻繁的廣告-一天上八次電視。運用各種媒體
3、全面出擊,快速滲透市場,以取得市場領導地位。 品牌名稱響亮:師傅一詞在中國大陸北方是尊稱別人的用語,而且康師傅名稱好記又不饒舌。,多角化形成之理由,頂新集團為了追求生存利基,降低成本、提高市場占有率、獲利率,在現有資源情況下,建立新的資源和能力,與未來機會的利用。因此,選擇多角化發展才能夠在競爭劇烈、瞬息萬變的中國及國際市場永續經營。 頂新在進入整合成長期,內部配套與垂直整合,大幅度降低成本建構進入障礙,另一方面以快速建廠擴充生產基地與生產規模追求集團綜效。,初期集中多角化,分散多角化,未來展望,成為第一品牌 組織精緻化提高決策品質 靈活調度資源前進以兩岸三地為中心躍上世界最大食品王國 檢核決策支援體系、通路管理、生產服務管理、帳款管理及資公司轉投資事業之管理,Thanks,
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