日用活动2008玉兰油多效修护霜写字楼派发活动方案.ppt
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1、玉兰油多效修护霜 写字楼派发活动方案,目录,Olay DF 派发活动的总结,Olay第一阶段DF的写字楼派发活动已于07年12月底完成,由于写字楼的派 发活动一般不进行卖进工作,派发员以“打游击”的形式进行派发,但这种形 式的派发活动极容易让写字楼的保安或城管驱赶(尤其是甲级写字楼)。碍于 这个原因,而造成派发活动中的困难点,例如:派发员受到保安的驱赶影响派 发员的工作表现(如主动性),出现不能派发给该写字楼的目标消费者等情 况,通过我司的努力改进下,在活动中期及后期的执行情况中已有了明显的提 高; 接下来第二阶段派发活动的前期准备中,会考虑到困难点的出现,希望通 过以下措施来减少困难点的出现
2、: 督导踩点过程中据以往的派发经验,写字楼是否会受到保安驱赶,并 更换保安管理较松的写字楼; 督导编排派发的写字楼,尽量分散派发点,防止重派; 具体的第二阶段派发方案请阅以下内容。,活动内容,派发目的 将玉兰油多效修护霜产品信息传递给目标消费者 通过产品派发让消费者感受到Olay产品的好处 最终令目标消费者购买产品,提高其销量。 派发日期: 2月25日至3月7日周一至周五(共10天) 派发时间: 每天早上8:30-10:30(共2小时) 派发渠道 市内甲级或乙级写字楼,活动内容,派发目标消费者 25-45的白领女性,月收入在2000元 派发样品: 玉兰油多效修护霜 派发样品数量: 100万份
3、派发口号 “您好,这是玉兰油多效修护霜的试用装,欢迎试用!” (最低限度保证每派发3份说一句标准用语) 备注:派发对象的白领女士(25岁35岁),请按以下区分: 以衣着区分及以外貌区分,活动内容,派发员工衣要求,Olay黑色工衣,黑色皮鞋,黑色西裤,绶带,派发员必须身穿指定工衣: 绶带 Olay黑色工衣 派发袋 黑色西裤(自备) 黑色皮鞋(自备),由于Olay黑色工衣的数量有限, 督导必须要求派发员身穿黑色外套。,派发袋,派发形式一,派发标准执行方式 写字楼门口附近单向派发(在写字楼的主出入口附近,向进入写字楼方向的白领单向派发,每人一份) 人员配置: 派发员:2名/写字楼 理货员:1名/2间
4、写字楼,正门派发,正门附近派发,派发形式,派发要求 两名派发员身穿指定OLAY黑色工衣+黑色西裤+黑色皮鞋+金色颈巾 +寿带,并按要求化好妆,提前20分钟以上到达现场; 两名派发员站在写字楼主出口附近向进入写字楼方向的白领女士每 人派发一份产品; 派发员只能派给该写字楼内的白领女士(25岁45岁),尽量避免派 给路过的目标对象; 避免重派、漏派、多派及错派; 派发中积极主动,保持微笑,使用标准用语; “您好,这是玉兰油多效修护霜的试用装,欢迎试用!”,操作指引,操作指引,踩点工作 安排督导助理分区进行写字楼踩点; 督导根据以往的派发经验,选择城市内保安驱赶可能性较低的甲级及乙级写字楼; 了解并
5、记录该写字楼白领上班时间; 了解该写字楼目标派发对象的大概数量; 了解该写字楼可以派发的地点(尽量在写字楼正门或正门附近),尽量避免派发员在人行道上派发; 卖进工作 本次派发活动不进行卖进工作 为了派发活动能够顺利进行,建议督导在派发当天,提前与写字楼保 安协商可以派发的位置(目标消费者进入写字楼的主要出入口附近), 必要时将少量派发品送给保安,以减低被保安驱赶的可能性。,操作指引,领货及补货 派发当天,理货员提前到达派发点,并在适合摆放派发品的点待督导助理运输派发品到该点; 理货员领货后整理派发品,并将派发品提前放进派发袋; 理货员必须主动将派发品补给派发员,尽量避免让派发员暂停派发来进行补
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