泰康人寿武汉分公司培训部教材.ppt
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1、,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-,保险话术集锦(),保险就是未雨绸缪 事实上,在日常生活里,有时我们认为不需要的东西很多,像摆在墙角的灭火机,汽车的备用轮胎,船上的救生艇、救生衣,飞机上的氧气罩、救生衣,平时有谁会认为它们需要?在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时,这些东西是不需要的;但是万一发生事件时,它们比任何东西都需要。,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-,保险话术集锦(),空气和水,在平时谁会珍惜它们,对它们产生需要?不会有的,要有,那也只是存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比珍贵! 主顾先生,我今天所介绍给您的计划,也正如这些东西一样,在平常是看不出它的效用
2、的,可是,一但有了需要时,它会帮助我们度过难关,不必受人救济,看人脸色,而满足了我们的需要。,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-,保险话术集锦(),沙 漠 之 水 从前有一位商人,到沙漠里去淘金,有一天他无意间发现了一个很大的金矿,他惊喜若狂,因此他日夜不断辛勤的工作,甚至他赖以活命的饮水,已经快用罄了,他还不知道。直到有一天发现没水了,这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李,带着他的成果 (一大袋的金沙),急急忙忙的去找水。,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-,保险话术集锦(),可是走了两天两夜,他都找不到一滴水喝,他知道如果再找不到水,他将活不过一天,所以他必须加快脚步
3、在他还有一口气之前找到水喝。第三天中午,他走到一个沙丘处,远远的看见一块大招牌写着“卖水”两个字,他知道这下子他有救了。他急忙走过去,说“老板,买杯水!”老板看了他一眼说“很贵哟!你买得起吗?”他说“再贵也要买,不然再不喝水,我就没命了!多少钱一杯?”,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-3,保险话术集锦(),老板说“一万美金一杯”,这个商人听了吓了一跳,开口骂到“老板,你坑人,吸血啊!全世界那有那么贵的水”。老板说“我就是这个价钱,要不要随你”这位商人听了气得跺脚,掉头就走,但刚走一不想想:不对啊!再走下去,又不知要走多久才能找到水呢,何况再不喝水,可能活不过一刻钟了,因此回过头很
4、生气的和老板说“好吧!给我一杯”这位商人喝完了这一杯水后,,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-,保险话术集锦(),感觉还不够,就和老板说“再来一杯”,老板说“不够噢!那第二杯算你一千美元”,商人听了好高兴,一下便宜了那么多,马上又喝第二杯,喝完后,还是觉得不够,又要再买一杯,老板说“还不够,那第三杯算你一百美元”商人喝完第三杯还不过瘾,又再要一杯,老板说“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯,总算喝饱,要准备付帐时,想到要走好几天的路,到时,泰康人寿武汉分公司培训部教材,衔接教育课程,-,保险话术集锦(),再找不到水可完了,就对老板说“老板,我有一个桶,请问一桶水要多少钱?”
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