【工作计划】建材业销售主管年终计划书.docx
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1、第 1 页 建材业销售主管年终计划书1 特征码 rsZtOqBZcXGBVbDgDlno 从建材行业直接转入调味品行业,接触调味品行业也就半年的 时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、 不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝 XX 年已结束。 XX 年新一年的开始,回想自己在 XX 年的业务水平并不是那么 理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一 年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要 的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和 认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新 的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的
2、计划: 一、工作重心要点: 1、市场部成立及团队的组建; 2、招聘人员计划; 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认 识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品) ; 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为 辅; 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度 第 2 页 销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概 况并进行细分计划; 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交 流,针对区域性处理相应问题; 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问 题; 8、市场人员的工作计划及总结反馈。 二、工
3、作具体规划事项: 1、团队的组建: a 市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验, 以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长 期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式) b 市场人员的培训: 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的 根底及对公司产品的认识和底气 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合 得到更好的收益,同时更快地走上轨道 2、招聘人员的计划: 第 3 页 a 前期招聘人员主
4、要以筛选为主:(预计招聘人数范围 15-20 个,实际招聘用人 3-5 个)以大浪淘沙模式,留下的就是比较 有实干型的 3 市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况:为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、 梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、 黔江、酉阳、秀山) 备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后 再做相关交接工作调整; 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、 荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做 相关交接工作调整; b 进入市场前期的做战方式:
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