【工作计划】房产销售工作计划.docx
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1、第 1 页 房产销售工作计划 特征码 ykavPbCBcYAvxGKnUtjQ 根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套 的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带 动了整体市场容量的扩张。20XX 年度内销总量达到 1950 万套, 较 20XX 年度增长 11.4*.20XX 年度预计可达到 2500 万-3000 万 套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500
2、 万套-6000 万套.中 国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳 空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场 份额的 13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的产品线,公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现.20XX 年中国空调品牌约有 400 个,到 20XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市 第 2 页 场活跃的品牌不足 50
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