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1、第 1 页 房地产主管工作计划例文 特征码 pZNtQrcaftsLVkKCBUsu 【篇一】 一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工作中, 我将加强自己在专业技能上的训练,为实现 20xx 年的销售任务 打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身 的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的 斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将 仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台 调控
2、政策,应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务,是我 必须关注和加以研究的工作。 第 2 页 三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20xx 年的房。产销售工作重点是 xx*公寓,我将仔细分析可 售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究, 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细 的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究 实施切实有效的销售方法。我将结合 20xx 年的销售经验及对可 售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求
3、,力保销售任务圆满达成。我将按 计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销 售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结, 对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售 人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做 保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识 培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。 【篇二】 第 3 页 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤 其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展
4、,不过也产 生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地 产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很 多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号 的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整 体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关 系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想 提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销 的工作计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说,市场营销计划包括: 1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部 分
5、快速浏览。 2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 第 4 页 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费 用多少? 7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源: 8、控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容
6、目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决 于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且 还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 第 5 页 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋
7、势,即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年 销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产
8、市场一定会恢复繁荣! 【篇三】 转眼之间又要进入新的一年-20xx 年了,新年要有新气象, 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从 事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的 第 6 页 要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20xx 年是我们 xx 地产公司发展非常重要的一年,对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战, 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任 意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在 厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的 基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足
9、,为了尽 快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划: 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员 工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地 了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工 作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张 期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮 期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司 得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园 实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上 网,电话,
10、陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情, 到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情 第 7 页 况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早 日成长起来。 3、第三季度的“十一“中秋“双节,并且,随着我公司铺设 数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为 年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他 员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂 房推界、客
11、户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到化! 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员 来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂 房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 第 8 页 以上,是我对 20xx 年的一些设想,可能还很不成熟,希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年,我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户, 争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任 务,能迎接 20xx 年新的挑战。
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