苏州销售企划部2009年7月.ppt
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2、画图边讲解。,注意事项:,观念导入:,0岁,18岁,22岁,资产归零,20万元,读大学,存钱,逐年存储,一次性支付,1、业:不管您是否准备好,孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金。准备教育金的方法有两种:一种是逐年储存,还有一种是逐年建立资产。不同的方法,必然会有截然不同的效果!,2、业:第一种方式,从小孩0岁开始存钱,大概需要存够20万元,到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金,到小孩22岁时的教育金账户变为0。,观念导入:,另外一种方式,从小孩0岁开始就为他建立一笔20万元的资产,到小孩读大学的时候,取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金,这笔资产不受影响,以后继续增值,孩子还拥有终身的保障
3、。,导入保险:一般的家庭会将这笔资产以教育金保险的形式存在保险公司,并根据自已的实际情况存3份、5份或者10份。,男孩,阳阳,0岁,业务员为他设计了30000保额的鑫利(含3万重疾、豁免),缴费20年,年缴保费4084.66元。 以下为业务员向男孩母亲送计划书、说明险种的过程。,案例:,讲解步骤1/8:,导入话术: 黄女士您好,根据您上次提供的信息,回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划,今天为您作详细的讲解。为了便于您更好的了解这份保障,首先我会详细的讲解拥有这份保障后您将会得到的六大利益,利益总述: 黄女士,在您将4084.66元钱存入我们公司之后,您的孩子即可拥有了6大利益保障: 1、
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