如何创造有效的企业增长.ppt
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1、如何创造有效的企业增长,中国培训师大联盟 www.china-,A 影响企业成长的因素 B 企业成长的重要资源 C 企业成长的方法 D 组织内部因素对企业成长的支持 E 组织外部因素对企业成长的支持 F 管理对于企业成长的影响,影响企业成长的因素,A影响企业成长的因素:,环境因素 公司资源、能力因素 机会因素 速度因素,环境因素:,微观环境: 顾客、供应者、竞争者、同盟者,中观环境: 产业环境、时空环境,宏观环境:政治环境、法律环境、经济环境、技术环境 社会环境、文化环境,环境分析:,第一步:确定环境的性质。 第二步:分析环境的影响。 第三步:对单一环境要素进行分析。 第四步:确定组织的战略地
2、位。 第五步:分析关键的环境影响因素。,公司的资源与能力因素,资源,价值链分析 资源利用、资源控制,比较研究 历史分析、 产业标准、 最佳业绩,评价结果 产品组合分析 能力、个体分析 柔性分析,确认关键事件 优、劣势分析 核心能力,战略能力,核心能力:,核心能力的拥有 核心能力的持久性 核心能力的转移性 核心能力的仿造性 核心能力的平衡,SWOT分析(机会因素):,SWOT分析是处理组织应付环境变化能力的方法。,在此主要应得出环境中的关键因素 和组织战略与优、劣势的关联程度。,有效的经营机会是企业成长之源 !,速度因素:,企业数量型增长与质量型增长的统一。 企业外向成长与企业内部管理技术成长的
3、统一。 企业经济增长与结构合理性增长的统一。 企业各个管理职能与管理要素增长速度的统一。 企业分析、计划、执行、协调与控制等管理流程的统一。,企业成长的重 要资源,B 企业成长的重要资源: 信息资源 材料资源 技术资源 资本资源 人力资源 软性资源,资源利用 资源控制 资源平衡,信息资源:,企业成长需要大量的有效信息资源。,信息输入,企业处理,环境中的 重要信息,SWOT分析,决策,制定战略,输出,核心能力,材料资源:,材料资源是企业进行技术创新的根本资源之一。,材料资源,技术资源,技术创新,技术资源:,技术资源是技术创新的基础根本资源之一。 技术创新是企业成长的重要手段。,(高科技行业的技术
4、创新较之于传统行业的技术创新 更易于确立企业的竞争优势)。,顾客期望 产品 服务 价格,企业、 价值链 的技术 创新努力,匹配程度,创新速度,资本资源:,资本资源是企业成长的最重要资源之一, 企业欲成长资本资源必须有效的成长。,小规模资本难于抵御市场风险。,小规模资本会使市场成长受限制。,大规模资本的企业,需要筹资优化资本结构。,企业筹资原因,企业,产品市场,资本市场,物化资本 产品利润 强调研、产、销效率,证券化资本 产权交易、资本增值 强调资本增值能力,资本资源-资本经营:,企业成长模型:,企业,资本资源与能力优势,其他资源,战略能力,企业成长,企业,市场资源与能力优势,其他资源,战略能力
5、,企业成长,人力资源:,人力资源优势是其他企业资源与能力优势的基础。,可以采用内、外获取与学习的方式建立企业的人力资源优势。,学习型组织-人格化行动组织,软性资源:,管理技术 企业文化 公司与产品品牌 客服政策 有利的组织生命周期态势 宏观环境中的有利因素 价值链中的有力因素,企业成长的方法,C企业成长的方法: 产品-市场战略 一体化战略 联合战略 兼并战略,产品-市场战略:,市场渗透战略 市场发展战略 市场转移战略 产品发展战略 多角化战略 市场创造战略 产品革新战略 产品创新战略 全方位创新战略,市场渗透战略:,市场渗透战略是在现有市场中推广现有产品的一种战略。,扩大使用者数量 扩大使用者
6、使用频率 产品改进,市场渗 透战略,市场发展战略:,市场发展战略是以现有产品开发相关市场的一种战略。,开发新市场 开发新顾客 增加新渠道,市场发 展战略,市场转移战略:,市场转移战略是将现有产品推向初始期市场的一种战略。,这种战略的风险大于市场发展战略。 典型案例:德国大众汽车公司的 帕萨特B2(即桑塔那) 于1985年进入中国。,产品发展战略:,产品发展战略是在现有市场中推出本企业相关新产品的战略。,增加宽度 增加深度 增加附加值 增加新组合,技术创新 价值创新 品牌发展 客服发展 成本领先,产品发 展战略,多角化战略:,多角化战略是企业同时生产及提供两种或 两种以上不同类型的营销提供物的一
7、种战略。,多角化 战略,单一 品目类多角化 优势品目类多角化 技术相关类品目多角化 市场相关类品目多角化 市场、技术相关类品目多角化 非相关类品目多角化,市场创造战略:,市场创造战略是本企业将他企业成熟的产品 转移到初始期市场上经营的一种做法。,这种战略较之于市场转移战略风险更大。,产品革新战略:,产品革新战略是在原市场上推出本企业相关的革新型 产品的一种战略。,产品 革新战略需要较强的技术创新能力作为支撑。 当产业处于衰退期,或细分市场内竞争较为激烈,或替 代型竞争大面积争夺原目标市场时可以采用产品革新战略。,产品创新战略:,产品创新战略是在成熟的市场中推广 全新的产品的一种战略。,产品创新
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