如何到客户家轻松愉快谈保险.ppt
《如何到客户家轻松愉快谈保险.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何到客户家轻松愉快谈保险.ppt(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、区域拓展部 如何到客户家轻松愉快谈保险 【早会专题】 我到客户家,不是很突兀的谈保险,而是在与客户愉快 的交流过程中,适时切入保险。 保险是一种准备 在与客户谈到保险是一种准备时,我会针对客户的职业 不同,打不同的比喻,形象的说明。譬如向有车一族的客户 ,我是向客户这样说:我们看到我们驾驶的轿车,一般有四 个轱辘,您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘,这个轱 辘叫备用胎,上上备用胎我们不是巴望车胎破带,假如在闹 市区或在家门口破了带,马上卸下来修修,假如我们不带备 用胎,走到荒山野外或行驶在高速公路上,一下破了带,这 辆轿车不是一辆折叠自行车,折吧折吧可以扛回家,届时会 感到有个备用胎真好!我
2、们的人生就像一辆车,也需要一个 备用胎。 保险是一种责任 在与客户谈到保险是一种责任时,我向客户这样说:我 们男人,身为一家之主,就像一棵大树,我们的爱妻就像大 树底下的一片绿草,我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇 。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着,就是滴点露水,绿草也 会常年绿茵茵的,小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设,大树 被风吹歪甚至吹倒,绿草缺少呵护,会被人践之,小蘑菇也 长不好。您是一家之主,在您的呵护下,您的爱人和孩子才 能生活的无忧无虑,但是现实生活中,有若干意想不到的事 情发生,譬如意外和疾病,届时,对我们的爱人来说,不单 单丈夫怎样,对孩子来说,爸爸怎样怎样,更重要的是这个 家庭失
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 客户 轻松 愉快 保险
链接地址:https://www.31doc.com/p-3237851.html