2019年销售人员的职业生涯规划书.doc
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1、2019年销售人员的职业生涯规划书 孰不知一踏入销售的大门,远远不想“很多人”想象的那样。做销售的人都在知道,销售是很辛苦,然而很多人会觉得,做一线销售也是销售,做销售经理也是销售,做KA大客户的也是销售,做老板的依然是销售,无论做到什么水平,做到什么职位还是个销售,只是销售的层次不一样而已。其实这种看法没有什么不妥的。人过“懒”,“贪”,“私”的人性的约束。然而我相信,每一个做销售的人无论是怎么看待人性以及销售这个职业,但一旦踏上这条路,总得为自己做做职业规划,也让自己的销售之路有不一样的风景吧。 那么从入销售行开始,本人认为,就应该做好自己的职业规划: 从具体的发展途经,又有如下几个方向:
2、上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,
3、在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以
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