如何成为一个优秀区域经理ppt课件.ppt
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1、如何成为一个优秀的区域经理,平安证券福华路营业部 孙 辉,1,目 录,日常人力资源管理 日常服务工作 银行渠道拓展 银行关系维护 同业竞争管理 销售管理 总结,2,第一节:日常人力资源管理,A、团队建设: 选人:面试筛选 人才储备:系统培训、有的放矢(欧艳梅/林寰宇) B、团队管理: 用人:根据人员成长进度,配备相应网点;明确考核任务,量化管理 (网点的分配,入司熟悉公司日常业务,然后派驻银行学习经验,提高销售能力,促成转化率。) 强化管理:强化激励,奖罚分明,(如李慧),3,第一节:日常人力资源管理,A、团队建设你可利用的工具和资源: 人力资源部通过各种渠道招聘的人才 A 营业部每周统一做培
2、训(金总) B 团队内优秀员工经验分享 C 新人或业绩不好的派驻到业绩突出的客户经理处做现场学习 D 区域经理本身的营销经验解析及了解的相关案例的分享,4,第一节:日常人力资源管理,B、团队管理可利用的工具和资源: 搭建了营销服务平台。 考勤方面,这方面我感觉可以参考一下国信的做法,目前国信对客户经理的要求是星期天去网点加班,对于我们团队的考勤管理,对于业绩能达标的可以自行处理,未达标的就必须回公司加班,同时每天都有活动量的管理考勤。 对于后台服务,我们营业部在金总的筹划下生成了自己的QQ群,日常工作中遇到的问题在QQ群里面就能得到及时有效的解决。,5,第二节:日常服务营销支持,网点营销支持(
3、新网点) 投资报告会的组织、实施及评估 季度区域活动组织、实施及评估 财富管理产品日常与营销服务的产品与管理支持,6,第三节:银行渠道拓展,谈到银行渠道,我们很幸运在福华路营业部,银行渠道的开拓与拓展都是金总一个人负责的,我们的任务是与行长做好沟通,举个简单的例子:上个礼拜,就我这个团队和银行公关就做了三个,星期二和招行金中环支行正副行长吃饭最后达成驻点事宜,并且产生了一定的效益,本周二营销员孟德禄和张晓在该支行共计开发客户五个。星期三中午和楼下建行黄行长及两个理财经理洽谈其下辖网点驻点事宜,星期五晚上和布吉康桥支行正副行长谈网点进驻同时公关了该行最大的客户之一卢总(资产两千多万)。在此感谢我
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