【工作计划】年度物业项目工作计划.docx
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1、第 1 页 年度物业项目工作计划 特征码 pNXOkVmrnuBMTmTzsWXT 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的 潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽 竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性 和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 第 2 页 优势: 、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到
2、达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮 球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 酒廊 、小户型 房厅、房厅,面积平方米之间的小户型,以及提供菜 单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标 购房群极具吸引力。 不足: 、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不 利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不 利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要, 还要
3、满足居住者特殊的心理需求) 、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求 第 3 页 (事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使花园在服务方面缺 乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城 生活的中老年人 家庭构成:口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、 享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成:口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策: 、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命 名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形 象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。 一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近。 故对策有二: 一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销 售; 第 4 页 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追 求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡 厅等。
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