如何於大陆创建品牌与通路.ppt
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1、1,如何於大陸創建品牌與通路,報告人:葉惠德 二四年六月四日,2,題 綱,一、大陸市場回顧 二、大陸市場的特性 三、龍鳳簡介 四、由小而大,一步一腳印 五、塑造高品質的形象 六、廣告宣傳 七、賣場的佈置 八、賣場的活動,3,九、次級城市的發展方式 十、應收帳款的管理 十一、銷售團隊的建立 十二、品牌的維護 十三、企業形象 十四、同行是親家 十五、結束語,4,一、大陸市場回顧,1991年以前幾乎沒有冷凍食品,沒有超級市場。 1993年超市開始興起。 1996年以前,需要大於供給,賣場收費少,甚至不收費,新品上市容易,利潤高。 1996年2000年,地方品牌逐漸加入,供給逐漸大於需要。超市、賣場大
2、量開店,價格競爭,賣場收費大增,拖款日趨嚴重,經銷商的生存空間減少。 2000年2003年,市場競爭無序,賣場收費不合理,大部分廠商無利可圖,甚至虧損倒閉。,5,二、大陸市場特性,地廣人多,未來市場大。 東西、城鄉經濟差距大。 各地飲食習慣不同。 競爭無序,隱含成本高。 成功之道:一步一腳印,積小勝為大勝。,6,三、龍 鳳 簡 介,龍鳳食品1977年成立於臺灣,92年進入上海考察及設廠,本著穩健務實的態度,全力投資中國市場,成為全國速凍食品領導品牌。目前龍鳳在全國共設有6個生產基地和34個營銷分公司,產品外銷日本、韓國、歐美、澳洲等十多個國家和地區,並繼續為發揚中華美食新概念做出努力與貢獻。,
3、7,四、由小而大,一步一腳印,1993年由上海開始,只推出6個產品,投入100個冰櫃,直營客戶100個。 1994年由上海市區到郊區,由上海到江浙大城市。 1994年由上海的產品推至北京、天津,進而天津設廠。 1995年由天津的產品推至東北、山東、河北、山西的大城市。 1996年由上海的產品推至成都、重慶、廈門、廣州、深圳等城市。,8,1999年由成都的產品推至大西北的大城市。 2000年由廣州的產品推至華南的城市。 至2003年止有五個工廠投產,二個在建,2004年6月之前投產。生產品項三百多種,內銷至全大陸一、二級城市,外銷到美、加、英、西班牙、日本、韓國、澳大利亞、紐西蘭、新加坡、菲律賓
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