【工作计划】化妆品市场营销工作计划.docx
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1、第 1 页 化妆品市场营销工作计划 特征码 wirUtFLtrXeDEvrssYsl 长期以来,化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重 等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充斥于 市场,形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计,在我国近 4000 家化妆品企业中,走主流卖场销售 路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的 15%左 右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、 品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店 业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣, 目前厂家
2、直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药 妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销 售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨 绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路 维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录 等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流 第 2 页 公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视 购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有 别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种 全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过
3、程,主要可将 其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配 送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者 的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两 种方式。 以电视台作为运营主体的购物,是产品销售的一个平台, 是一个无店铺的“空中超市” 。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、 家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销 价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物一开播就受到 了广大消费者的喜爱,两年来电视购物的发展也取得了可喜的 成绩。 购物自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广, 现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
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