凤凰·颐和绿洲方案9月推广计划.doc
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1、 凤凰颐和绿洲9月推广计划凤凰颐和绿洲9月推广计划时间版本:8月24日一、严峻的形势一)、近期楼盘动向1)、上城8月28日开盘。2)、天山水榭花都8月18号楼近期对外开放。3)、聚福园8月25日团购(目前交100元封号费)。4)、书香江南城(8月20日开盘)。二)、内忧1、项目1年多以来所积累的意向客户,通过6月中心接受老客户、新客户定购以来已经被消耗殆尽,我们再也找不到客户所期待的新的房源了(多层不具备推售的基本条件,如CAD图目前处于缺失状态)。自北区新客户选房以来是一次集中的爆发,南区新客户开放再次有了一次销售小高潮,但是我们再也找不到这种天然销售高峰的条件了。2、周边新的竞争楼盘及原有
2、楼盘在8月底都已经有所行动。我们必须和他们打时间战,抢占先机,而不是坐等他们分流我们的客户。3、北区已经全面进入尾盘期,南区房源的全部开放,导致销控较为难以控制,热销户型如J户型已经被抢购一空,而部分户型的销售率极低,且顶层处于零销售状态。4、如果我们的关注度和人气不能得到有效持续的保持,一旦势气消失,对于项目的操控来说将是毁灭性的打击,我们必须保证项目人气不断保持直到不断上升。二、工作计划秋高气爽的9月,是房地产市场由淡季转向旺季的起始月。在业内,更是有“金九银十”的说法。所以本月对于项目销售至关重要。从全年来看应该作为宣传推广乃至销售的重点。1、加大宣传推广力度 对于县城内部和周边富庶乡镇
3、,通过活动、派单、贴海报、面对面讲解。采取多轮轰炸宣传,从面上进行渗透,积累意向客户。同时搜索重点意向板块,而后对重点意向客户板块进行集中攻坚,以期实现满意成交额。2、快速去化剩余房源 1)6#集中为一两种户型,且处于整体滞销的状态。建议暂时封闭6#楼不对外销售,寻找团体意向客户作为整体销售之用。同时造成一种错觉,6#楼是被捂盘的较好楼栋。 2)充分发挥老客户的力量,实现成交。 三、推广策略1、由点到面再到点 整体铺面,对有购买力的客户进行筛选,筛选出有可能购买本项目的点,然后对这些有可能的点进行全方位扫荡,经过多轮宣传,再次精选出更加精确的意向客户板块集中火力,实现成交。2、整合迅速整合,整
4、合运用多种手段,使得上访量、意向客户量、乃至成交量达到最大化。3、改变调子 对于实现销售重要的月份,我们一定要改变以往的调子,迅速积极备战,在项目证件能够提供证件支持的前提下,进行轰炸式宣传。只有宣传力度跟进,才能保证一定的来电来访量,只有来电来访量跟进,才能保证实现销售。所以从以往的低调迅速调整,无论从活动上还是主流媒体的宣传上尽量往高调上发展。四、推广执行目前我们在推广执行上仍然有很多的局限性,报纸、电视台等主流媒体尚不能成为我们的主要推广手段。本月上半月所以我们应该充分利用行销、派单和活动三大主要宣传方式。下半月在继续行销派单的同时努力实现证件的到位,以便进行主流媒体的宣传。现有媒介的推
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