学习情境二交易磋商.ppt
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1、学习情境二:交易磋商,项目6:出口成交核算,课程综述,1 课程主要内容:掌握出口成交核算 2 课程主要目的:使学生熟练掌握出口成交核算 的计算 3 与其他课程的关系:本课程属于国际贸易课程 的进出口商品价格部分 4 教学方法:教师讲授,案例分析,实际操作,目 录,(四)出口成交核算,(五)成交核算举例,(一)商品价格的掌握,1、价格的掌握 注意国际市场价格动态、考虑影响价格的各种具体因素、加强成本核算 (出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100%、换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) ) 2、 价格条款 讨价还价往往成为交易磋商的焦点,价格
2、条款便成为买卖合同中的核心条款,买卖双方在其他条款上的利害与得失,一般也会在商品价格上体现出来。因为,合同中的价格条款与其他条款有着密切的联系,价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。 3、作价方法 固定价格 非固定价格 价格调整,(二)佣金 折扣,一、佣金 1、在国际贸易中有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金,此项酬金叫佣金。 2、佣金表示方法 A、以文字来说明 例如:“每公吨200美元CIF旧金山,包括2佣金” B、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示 例如:“每公吨200美元CIFC2%旧金山” 3、佣金的计算 单
3、位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 上述公式也可写成 净价=含佣价(1-佣金率),(二)佣金 折扣,二、折扣 1、折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。 2、折扣表示方法 A、用文字明确表示 例如:“CIF伦敦每公吨200美元,折扣3” B、用绝对数表示 例如:“每公吨折扣6美元”。 3、折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,(三)出口价格核算,报价核算 出口价格核算 还价核算 成交核算,(三)出口价格核算,1、报价核算 包括成本核算、费用
4、核算、利润核算 A、成本核算: 采购成本=货价*(1+增值税率)/ (1+增值税率-退税率) 实际成本=采购成本* (1+增值税率-退税率)/ (1+增值税率) 退税收入=采购成本/ (1+增值税率)/*退税率,(三)出口价格核算,B、费用核算 1、国内费用: 银行费用=报价*银行费用率 垫款利息=采购成本*利率*期限 定额费用=采购成本*定额费用率 包干费、保险费、佣金、折扣 2、海运费(20英尺集装箱、40英尺集装箱) C、利润核算:销售利润、成本利润,(三)出口价格核算,2、还价核算 在进行出口还价核算时,出口商通常首先要考虑根据客户的还价,自己是否还有利润,利润额是多少;计算利润额时,
5、可能是单一商品的利润额,或是一个品种、一个集装箱或整个订单利润额。 除了计算利润额外,有时出口商还会进行利润率的核算。在进行利润率的核算时,应特别注意明确利润率计算依据,即是成本利润还是销售利润,(四)出口成交核算,一、出口成交的主要内容: 销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、合同利润额和利润率、费用细目及总额 (包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金),(四)出口成交核算,二、出口成交的原理 出口成交核算的原理非常简单,即利润=收入-支出 利润 = 收入 费用 销售收入 采购成本 退税收入 各项费用,(四)出口成交核算,三、注意的问题 1、计算保险费和佣金时,应以销售收入作为计算基数
6、 2、收入不仅包括销售收入,还包括退税收入 3、必须明确一个概念,通常所求的总利润是指整笔交易所获得的利润,而不是各个货号分别的总利润 4、国内费用是以采购成本为基数,还是以销售价格为基数 5、计算总费用时,注意数据的匹配度不要用单价和总价相加 6、计算销售利润时,注意分母是总销售收入而不是总收入(总收入包括销售收入和退税收入),(四)出口成交核算,四、一般操作步骤: a、销售总收入 b、出口运费支出 c、出口保险费支出 e、外方佣金支出 f、出口退税总收入 g、国内费用总支出,(五)成交核算举例,请根据你与国外客户最终达成的交易条件,作出详细的出口合同核算,其中包括: 购货总成本 总退税收入
7、 实际采购成本 费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金) 合同利润额及利润率 注意:计算过程保留四位小数,最后结果保留二位小数请根据你与国外客户最终达成的交易条件,作出详细的出口合同核算,其中包括: 购货总成本 总退税收入 实际采购成本 费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金) 合同利润额及利润率 注意:计算过程保留四位小数,最后结果保留二位小数,(五)成交核算举例,接受函 MASRI BRO.CO., LTD. P.O.BOX: 14/5873, ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575, FAX: 1.212-4782432
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