【工作计划】市场部20XX年工作计划范文.docx
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1、第 1 页 市场部 20XX 年工作计划范文 特征码 XMfJJQXPiclweAPpoVDd 公司经过 20XX 年的发展,已经成为一个技术含量较高的电子产 品生产制造公司。目前公司财务状况良好,资金比较充裕,公 司运转正常。公司的拳头产品目前在本地市场具有一定的知名 度,占有了一定的市场份额。为了保持现有优势并促进公司的 发展,市场部特制订 20XX 年工作计划如下。 一、进行市场调研 1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研,发现市场需求, 根据需求做出销售预测,以制定销售计划。 二、品牌推广 1.为进一步打响品牌,扩大公司产品的市场占有率。初步考虑 加大市场推广投入,以宣传和扩大公司的
2、品牌影响力,创造更 大市场空间。 2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现 场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制 作企业新的业绩和宣传资料,发放到客户人员手中,尽可能地 提升品牌推广的深度和力度。 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立 第 2 页 良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与公司 人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对公司有更 清晰和深层次的认识。 三、市场开发 目前公司已开发了本地市场,并且占有一定的市场份额。由于 公司决定开发生产 p2 产品,因此根据发展同需求预测,决定开 发国内市场客户。 四、客户开发与
3、维护 客户是企业最有价值的资产,客户具有能为企业带来价值的巨 大潜力。因此必须做好客户的开发与维护工作,具体操作如下: 1.以本地市场和国内市场为主,积极争取开发本地市场和国内 市场的新客户,维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效,集约的销售团队,稳定团队架构,避 免出现过高的人员流动率。 3.完善市场人员培训机制,提高营销技能和素质,通过多种机 制管理市场人员。 4.积极响应客户需求,使客户要求得到满足和反映,开发更大 的潜在市场,并激活它。 五、内部管理 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,严 格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话, 第 3 页 一次就把工作做好”战略,开展本部门的各项工作管理,努力 提高管理水平,使市场部逐步成为执行型的团队。 2.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强 调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和 工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 3.一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调 各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力, 为完成 20XX 年的营销目标做好最优质的服务工作。
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