【工作计划】市场部季度工作计划表.docx
《【工作计划】市场部季度工作计划表.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】市场部季度工作计划表.docx(11页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 市场部季度工作计划表 特征码 jtbqBFsjlPofAwTpACJR 【篇一】 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力 下将 0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市 场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部 0年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 第 2 页 一市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职 能
2、在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的 组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、 执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科 学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划 的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准: 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 第 3 页 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导
3、性的增减、调控 【篇二】 很对时候很多事情不是说过了就过了,时间往往带着他的 选择性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想 20xx,依然 还残留着往事的碎片和影子,一些自己的思想观点积累还存心 头,现将一些自己的积淀记录如下: 一、20xx 年工作中的三大关键词: 1、主动提升自己的市场悟性; 对于市场部人员来说,如果没有市场悟性,就意味着行尸 走肉,很难有大的希望,因为市场永远是变化的,仅靠以前在 学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的,必须凭着 自己的悟性不断地进步,才能努力去一个真正的市场部人。 20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会, 主动与市场一线紧密接触
4、,突破曾经的长期呆在办公室,打打 电话,写写文字,查阅相关网站,看看报纸等等通过这些渠道 掌握市场信息的窠臼,努力主动地独立思考,不断地进行分析 与总结,立志炼就专业的眼光,把对白酒市场刻意的观察变成 一种职业的习惯。 2、保证足够的时间在工作上; 20xx 年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足 够的时间投入在学习上,学习工作能力,努力思考追究一种别 第 4 页 人无法取代、各地都可以运用的能力,虽然现在短时间内看不 到特别明显效果,但是我相信投入肯定有回报。 3、健康平和的心态; 虽然我们处在市场部,学历等等比部分区域经理/业务人员 高,投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍,待遇
5、却没有业 务人员高,更没有其它所谓的一些东西,但是我心态很端正平 和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满 意的情况下,都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成, 但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段 时间内把业绩做到 200%,但是没有一个市场人员优秀到可以达 到 xx0分满意的客观情况,尽管这样的情况经常发生,每次都 是尽全力保证自己的心态平和。 回顾自己 xx年,自己主要是跑了一些地方,进行了一些市 场调研;参加多次销售会议和行业性会议,提出了一些观点,做 了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很 多不足,如在业务上,还没有达到精益求精的
6、要求;工作有时操 之过急,缺乏深入细致的工作作风,虽然 xx年我一直在努力, 但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩,提出的一 些建议不够系统,没有给市场提出更多行之有效的办法xx 年将会通过努力会有效改观。 二、对市场部的工作建议: 建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想,因为一个 第 5 页 强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的形成需 要严密的规划加上高效的执行,而此两项特征在缺乏强势的市 场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是 集团有效变革的开端,结合自己近四年来市场部的工作经历, 个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件: 1、缺乏足够的高层的支持:
7、虽然市场部承担着部分直线职能,但本质上仍然是一个幕 僚组织。作为一个没有指挥权的参谋,却需要就很多事情做出 相应指导,没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层 的支持至少应该包括三方面的内容,1、理念上的宣导,2、给 予实际的权限,3、适当的“偏心” ,尤其是在市场部在 20xx年 才成立,成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河,往 往最容易发生错误,很容易引起厂部生产系统,区域经理乃至 业务员等等的指责性抱怨。这种时候,高层需要谨慎分析,如 果确实非战之罪时,可能还是要保持对市场部门的支持。 2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略: 没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存,而没有策
8、略的一贯性则市场部就无法建立威信。 3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权: 再好的计划没有好的执行也是失败,而要有好的执行,没 有有效的检核和监督就会形同空谈。 另外在市场部内部存在下列现实问题,也很大程度上制约 第 6 页 了市场部功能的最大化发挥: 1、团队绩效徘徊不前; 2、缺乏物质激励手段,团队士气低落。满意度较低; 3、工作气氛不对,尚未有效营造团队合作导向; 4、人员配备/功能设置不尽合理,基本上处于单兵作战的 状态,团队没有整体合力。 结合自己看到的问题对 20xx年市场部的建议: 1、取得集团高层的支持和重视,能够让高层理解和明白市 场部人员的努力; 2、对现有市场部组织架构
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 市场部 季度
链接地址:https://www.31doc.com/p-326488.html