执行力(行动力)培训大总结(最终版).doc
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1、执行力(行动力)培训大总结陈安之:行动力的来源1打造超强的行动力4高效人生要及时行动53决定成果的三要素就是态度、能力、行动55立即行动75如何提高执行力78立即行动的七个方法105行动成就未来106行动是金114行动哲学115嬴在执行-余世维执行力培训(精!)150执行_小故事 175执行词典179陈安之:行动力的来源作者:陈安之一般人没有办法行动,还是因为老问题他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装,价值三万五千块。当我一去店里看,如果有的话,我就会立刻购买。可是假如我不是很确定,我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。一个人没有办法突破,没有办法行动,是他不了解行
2、动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点:第一点,就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。我时常在演讲会问我的学员:“在座想要成功的请举手?”他们都举手。我说:“想增加收入的请举手?”他们也举手。我说:“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手?”他们还是举手。我说:“目前已经统统做到的请举手?”大部分的人都没有举手。我说既然你那么想,为什么没有达成呢?因为我们害怕失败,害怕被拒绝,不敢行动。我说假如你不行动,你会成功吗?不会。你不去拜访顾客,业绩会提升吗?不会。既然知道不会。为什么还是不动?关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。逃离痛苦是最大的动力 一个人逃离痛苦的
3、影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功,可是当他每次去拜访顾客之前,满脑子里想的是被顾客拒绝,被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。很多人没有办法突破,我就问他:“这是你要的吗?”他说:“不是。”我说:“你不改变会有什么后果?”他说:“很惨。”我说:“有多惨?”他开始形容,哎呀,会怎么样会怎么样会多惨多惨我说:“五年之后不改变呢?”他说:“这怎么可 以。”我说:“十年之后还是不变呢?”他说:“我会自杀。”我说:“假如二十年呢?”他说:“那我一定躲着不敢见人。”事实上他知道要改变,可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动,必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客,你的
4、业绩会提升吗?你未来会更成功吗?你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍,十年之后会有哪些负面的影响呢?什么事情先从最坏的地方开始想,然后再想万一我现在就行动的话,这可以带给我多大的好处,会使我多快乐,可以使我赚多少钱,可以让我人际关系建立得多好,可以让我家 庭多幸福、多美满。当你先给自己痛苦,再给自己快乐的时候,你就觉得这个行动是值得的。可是,一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买,没有办法影响别人,就是因为他总是只用快乐在激励别人。事实上有些人是需要用痛苦的,关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来,而且后来变成百万富翁,为什么呢?因为他觉得
5、破产很痛苦,这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想,可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。你是“想要”还是“一定要” 要让事情改变,你必须先改变,要让事情变得更好,你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成,要让自己可以快速突破,你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成,要让自己可以突破,你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了,关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法,还是没有效,因为还有1%你可能会放弃。没有方法,可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住,改变先是靠意愿,
6、之后才是靠方法。事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候,即使我找不出方法,都会绞尽脑汁想出一个方法,即使是一个不是很有效率的方法,至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候,这时候就没有动力。有很多主管一直在研究属下有哪些问题,属下的问题只有两种,一个是态度的问题,一个是技巧的问题。你可以问自己,你的属下到底是态度有问题,还是技巧有问题?假如属下的技巧有问题,那是你的问题。假如属下的态度有问题,那是他的问题。一般人都喜欢改变别人的态度,但这个人不愿意做、不想做,那你拿他一点办法都没有。他到底想不想要突破?他到底是不是一定要突破?他是不是现在就要突破?假如他是明天要突破,我
7、没有兴趣。在我的成功学座谈会当中,有一个马来西亚的高级主管告诉我:“陈老师,我想戒烟。”我说:“你是想要还是一定要?”“嗯嗯嗯”“你到底想不想?”“嗯嗯嗯”问了几次以后,他才说:“想。”“什么时候想?是十年后想,五年后?一年后?还是现在想?”“嗯嗯嗯”“照你现在的想法,会不会戒烟成功?”他说:“不会。”“那你究竟要不要戒?”“ 要。”“那不是矛盾吗?你什么时候要?”“现在。”“那你现在的问题是什么?”“没有问题啦。” 事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要,一定要,一定会有方法的。只要你相信你能,你一定做得到。所有的事情和目标,只要你非常地渴望,你都可以实现的。所有的障碍也一样,你还
8、没有突破,是因为你还不够积极。你还没有突破,是因为痛苦不够多。你还没有突破,是因为突破的快乐不够多。只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己,你的行动力一定会倍增的。但是有很多人还是会找借口,我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效讲了一大堆借口有没有帮助?事实上没有。每一个人都必须排除借口,百分之百对自己的生命负责,勇于认错,快速行动,大量学习,你才有成功的机会。马上行动! 知道更要做到: 打造超强行动力前言 追求卓越、渴望富强,是我们每一个中国人的梦想。也许正因如此,2004年仲夏,我们请来了世界上最成功、最强势的“全球第一CEO”,在北京举办了为期4天的“
9、2004年杰克韦尔奇与中国企业高峰论坛”。 在这次有2000多名中国工商界精英参与的头脑风暴中,许多人都希望从杰克韦尔奇那儿得到“一招灵”式的秘诀,但他们大多都失望了。而下面这段经典而简短的对话,却永远留在了许多人的脑海里:有中国企业家问: “我们大家知道的都差不多,但为什么我们与你们的差距却那么大?” 这位通用电气前总裁、20世纪全球最杰出的经理人一字一句地回答说: “你们知道了,但我们做到了。” 原来,这平庸与卓越的差别不在别处,竟在“知道”还是“做到”这寥寥四个字上! 是的,这是再简单不过的道理了:“知道”固然重要,但如果仅仅停留在“知道”上,再好的理念、再好的原则、再好的诀窍、再高的智
10、慧,也只是一些毫无意义的资料,最重要、最关键的是“做到”。可以说“做到为王”! 很简单,“知道”并不等于“做到”,而且远不等于“做到”。这正如人们都“知道”吸烟的害处,但真正“做到”戒烟的人却寥寥无几一样,要从“知道”到“做到”,还有极长的距离,还要付出极大的代价。 然而恰恰在这个问题上,目前国人有个极大的误区,仿佛“知道”了,就大功告成了,就万事大吉了。正因为此,如今在我们周围,到处都弥漫着一种当事者沾沾自喜、而实际上可悲可叹的“知道文化”什么都知道,说起来一套又一套,谈起来一个比一个头头是道,但就是做不到。 因此,如何改变这种只重“知道”、不重“做到”的“知道文化”,如何前进一步,从“知道
11、”变为“做到”,便是摆在我们面前的大问题。每一个希望从平凡走向卓越的个人、企业和其他组织都不能忽视它。令人欣喜的是,借助古今中外最伟大的人类智慧,通过自己长期艰苦的实践和探索,笔者终于找到了问题的答案。本书就将笔者寻找答案的过程和结果,一一呈现给大家。 我相信,读完本书后,大家就会相信并努力践行“知道,更要做到”这一理念,就会懂得怎样寓智慧于行动,寓伟大于平凡,寓成功于习惯之中了。知道更要做到: 打造超强行动力-前言 作者简介前言作者简介 周士渊,著名演说家、习惯研究专家,是我国广义习惯的提出者和开拓者。上海宝山人,1970年毕业于清华大学,留校任教后,曾陷入九死一生的绝境,肉体和精神几乎化为
12、一片废墟,幸而得到无数善良人的关爱,加上他自身的顽强拼搏,才使他反败为胜,在生命的废墟上重新崛起。此后,他努力进取,不断探索卓越人生之路;1983-1988年旁听了北京大学的人文主干课程;后曾在全国各地巡回讲学,深受欢迎;1990年从清华园投身商海,曾任公司总经理、某跨国公司亚洲批发商会秘书长等职,成绩斐然;1998年后辞去一切商务活动,专职从事感悟人生、启迪智慧的成功学研究,并进行培训和公众演讲,以启迪更多的人走上卓越人生之路,曾在北京大学百年大讲堂、郑州人民会堂、石家庄人民会堂、湖南科技大学体育馆、广东兴宁文化广场等地进行大规模公众演讲。独特的经历、传奇的人生、不屈不挠的精神,使他的演讲既
13、真挚感人、催人泪下,又激动人心、催人奋进,极富感染力。 作者现为清华大学兼职教授、中国青年政治学院客座教授、中国公众演讲特训营培训师、北京博士德文化发展有限公司高级培训师、北京卡耐基学校名誉校长。 所著终生的财富一书,曾获国家新闻出版总署和共青团中央颁发的“第八届全国优秀青年读物奖”。在这本知道更要做到一书中,作者更是把丰富的人生经历和研究成果,提炼成了一种理念知道,更要做到!希望人们寓智慧于行动之中,寓伟大于平凡之中,寓成功于习惯之中。知道更要做到: 打造超强行动力-第一部分 行动力告诉我们:知道不如做到 行动力告诉我们:知道不如做到第一部分 行动力告诉我们:知道不如做到 我的巨大的疑惑与好
14、奇:一个隐藏着的成功秘密 在美国某公司的一次促销会上,销售经理请与会者都站起来,看看自己的座椅下面有什么东西。结果每个按照要求做的人都在自己的椅子下面发现了钱最少的捡到一枚硬币,最多的有人捡到了100美元。 这位经理说:“这些钱谁捡到就归谁了,但你们知道我为什么这样做吗?”与会人员用眼神和表情相互交换了意见之后,面面相觑,不明白经理的用意。最后经理一字一顿地说:“我只不过想告诉你们一个最容易被忽视甚至忘掉的道理:坐着不动是永远也赚不到钱的!” 是的,很多人都知道“坐着不动是永远也赚不到钱的”,要取得收获就要有所行动。但我们怎样行动才能取得成功呢?靠凝结着人类智慧的行动。 再多的知识、再伟大的智
15、慧,如果不能应用到行动上,也将只是毫无意义的资料。同样,一个人的行动如果没有凝结着相应的知识和智慧,就只能是盲动,是没有意义的行动;只有凝聚着智慧的行动,才能够达到预期的目标,才能够取得成功。 所以,知道,更要做到。 那么,怎样才能做到呢? 经过痛苦的实践和长期的摸索,我终于找到了答案一个凝结着毕生心血的答案。 这一切要从我那不堪回首的经历说起。知道更要做到: 打造超强行动力-第一部分 行动力告诉我们:知道不如做到 路漫漫兮,我上下而求索 第一部分行动力告诉我们:知道不如做到路漫漫兮,我上下而求索 那是个不堪回首的清华园之夜1971年8月4日深夜,我由躯体健康引发了精神抑郁,又从精神抑郁导致精
16、神崩溃。而就在那一夜,我下定了最后的决心,决意要离开这个我依然无限眷恋的世界(详情请见本书所附一个关于我的真实故事)。 当时的情景真是不堪回首啊!而就从那一夜、那一天开始,作为一个中国最高学府里的天之骄子,我顷刻间便从一条顺畅无比、充满希望的金色大道猛地跌进了一个深不见底的万丈深渊。而当我睁开双眼,发现自己已鲜血淋淋、气息奄奄,离死神仅一步之遥。 当我生命垂危之际,善良的白衣天使用她们温暖的生命之手,把我拉回了人间。但今后的人生之路毕竟要用我自己的双脚去走啊!我本已是绝望才做出了这样的事,而经历了那晚几乎九死而无一生的自我摧残,更是愈加地绝望了。可既然大家这样全力地抢救我,难道我还要重蹈覆辙吗
17、?可不这样,我又怎么去走今后的路?又怎么去面对我无法面对但又不得不面对的残酷现实呢? 在这以后的10年中,也就是从我25岁到35岁这人生最宝贵的黄金岁月里,我面对的正是这种我无法面对但又不得不面对的残酷现实先后病休四五年、住院两三年、动了三次手术,成了清华园有名的重病号。而恰恰就在这时,“四人帮”粉碎了,中国知识分子的春天到来了。与我当年一起留校的同学几乎都上了研究生,他们一个个进修的进修,深造的深造,出国的出国,留洋的留洋,人人都摩拳擦掌,准备在未来的岁月里大干一番。可我呢?依然长病不起,孤苦伶仃,只能独自躺在病床上长吁短叹,不知这苦苦长夜、漫漫严冬何时才是尽头。 啊, 前路难,前路难, 难
18、于上青天! 人生多少梦, 迷失红尘间。这就是那些年我最真实的写照! 但是,在这痛苦长夜和漫漫严冬里,作为一个脉搏还在跳动、脑中还有思维的人,尤其作为一个已受到水木清华那么多年熏染的人,我何尝不渴望黎明、不渴望春风、不渴望也能像我当年的老同学们一样,去伸展拳脚、施展才干,在我们这个新生的共和国大显身手啊! 因此那么多年,我虽躺在病榻,但醒着或梦着,脑海里却始终没有静息。我考问人生、探索成败、寻觅真谛,恍如当年的屈原,在漫漫的人生路上,上下求索。知道更要做到: 打造超强行动力-第一部分 行动力告诉我们:知道不如做到 贫者因书而富,富者因书而贵 第一部分行动力告诉我们:知道不如做到贫者因书而富,富者
19、因书而贵 就在我考问人生、上下求索之际,书成了我最知心的朋友。我慢慢迷上了人物传记,迷上了励志读物,迷上了成功学,并日夜与它们为伴。这些书中一个个从逆境中奋起,并最终取得辉煌成就的真实故事常常令我热血沸腾,心潮澎湃。读着读着,甚至还会禁不住独自惊呼起来,并一连用几个惊叹号在旁边倾注我当时最强烈的感受。 是的,“贫者因书而富,富者因书而贵。”王安石这句千古名言说得多准确、多智慧啊!而我正是在这些书上、在我们人类这些最宝贵的精神遗产中,得到了慰藉,受到了启示,看到了希望,得到了力量,并又慢慢清晰了我生命的航向。而就在此时,一本使我的命运发生奇迹般变化的旷世奇书也在我的生命中出现了。 这本旷世奇书不
20、是别的,就是被誉为“风靡西方商业世界的圣经”的世界上最伟大的推销员。 这本旷世奇书写的是一个耶稣时代发生在中东耶路撒冷的传奇故事。由这个传奇故事,引出了十卷神秘而又神奇的羊皮卷。 可就在我研读书中那个传奇故事时,无意间却鬼使神差般地被其中一句话深深吸引住了。而你也许难以置信,正是这句话,引发了我一个巨大的疑惑与好奇;正是这个巨大的疑惑与好奇,揭开了我充满希望和力量的后半生的序幕。说到此我真有些感慨无穷有时人生的重大转机缘于一本书,有时甚至只是关键的一句话!知道更要做到: 打造超强行动力-第一部分 行动力告诉我们:知道不如做到 一个巨大的疑惑与好奇 第一部分行动力告诉我们:知道不如做到一个巨大的
21、疑惑与好奇 读到此,你脑海中也许也会产生一个巨大的疑惑与好奇究竟这传奇故事中哪句话有如此魅力,竟能对你的人生产生如此重大的影响呢? 要了解这句关键的话,就请你先听我简单介绍一下这个传奇故事。 故事发生在2000多年前的耶稣时代,地点在中东耶路撒冷。当时有一位名叫海菲的喂骆驼的少年仆人,正在一个小村镇千方百计推销他手中的一件红色的羊皮袍。因为他的主人当时世界上最成功的商人柏萨罗许诺,如果海菲能推销掉这件袍子,主人便可将自己成功的全部奥秘传给他,并让一个他看中的最美丽的少女做他的妻子。而当年海菲的主人曾在那里推销掉了几百件类似的袍子。 但哪里想到,历尽了千辛万苦,海菲不仅没能推销掉那件袍子,却在一
22、个狂风呼啸的寒夜,由于不忍看到一个刚诞生在马槽里的婴儿受冻,把那件对他意义如此重大的袍子盖在了那婴儿身上,送给了这个全家人都在寒风中瑟瑟发抖的穷苦人家(据说耶稣2000多年前便是降临在当地的一个马槽里)。 当海菲返回驻地见到主人时,他无颜以对。因为他感到自己辜负了主人的希望,不仅没能卖出那皮袍,反而将它送给了素不相识的人。但没有料到的是,正是海菲的这一举动,最后打动了他的主人,使他下决心把自己珍藏了几十年的成功秘籍十卷最珍贵的羊皮卷传给眼前这位纯正少年。而这位当初喂骆驼的少年仆人,按着这十卷羊皮卷上所写文字的指引,最后也成了世界上最伟大的商人。这就是那个有关十卷羊皮卷的传奇故事。 了解了这个故
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