【工作计划】房产销售工作计划书【四篇】.docx
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1、第 1 页 房产销售工作计划书【四篇】 特征码 hZEwGIpoQhIBiciahOpx 【第一篇】 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总 结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制 定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用 自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜 集客户信息 1000 个。 3.锁定有意向客户 30 家。 4.力争完成销售指标 第 2 页 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务 分为售前服务、售
2、中服务和售后服务,而我们房产销售也是一 种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重 中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服 务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在 对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户 面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此 基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上 涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交
3、流的过程中,实时掌握其心理动态, 并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的 联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解 的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 单价等了如指掌。 第 3 页 6对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听 取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次 评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 【第二篇】 一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的房产销售工作中, 我将加强自
4、己在专业技能上的训练,为实现 20XX 年的销售任务 打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身 的专业素质。确保自己在 20XX 年的销售工作中始终保持高昂的 斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将 仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对 20XX 年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台 调控政策,应该如何应对以确保实现 20XX 年的销售任务,是我 必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20XX 年的房。产销售
5、工作重点是*公寓,我将仔细分析可售 产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为 第 4 页 不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的 执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究 实施切实有效的销售方法。我将结合 20XX 年的销售经验及对可 售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按 计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销 售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结, 对于突然变化的市场情况,做好
6、预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售 人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做 保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识 培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。 【第三篇】 第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息, 第 5 页 制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作, 提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位, 为公司管理层的投资项目决策提供依据。 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的
7、法律手续文件、 项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资 源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和 趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、 产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段:项目开发阶段 跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费 者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定
8、位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略; 主要工作内容 第 6 页 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价 格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供给量分析 竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配 套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心 理、产品选择) 四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路
9、根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产 品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的 SWOT 分析(优劣势分析) 基于 SWOT 分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 第 7 页 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理 公司 对项目进行交底,要
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