【工作计划】南京某酒店销售工作计划(1).docx
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1、第 1 页 南京某酒店销售工作计划(1) 特征码 dNAvabXnDdBjGANbTLXH 南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利, 全年回款额 25.7 万元,基中第四季度完成回款额 14.5 万元, 占全年的 56.4%,成功开发了分销商 31 家,终端酒店 53 家, 回款情况如下: 13 月 46 月 79 月 1012 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身 商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。 从 4 个品牌,8 类产品,由 20XX 年 11 月初在流通领域中常
2、见 的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的 寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品 销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略, 我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接 有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个 领域同步开展,使销售队伍销售商消费者之间进行整 第 2 页 合。 经营分析: 1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李军)与 B(黄丽春),A 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档 干货,餐料配送业务。B 的客户群面向流通市场,同时也兼营 终端业务,A 和 B 的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏 一
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