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1、第 1 页 市场部工作计划怎么写 20XX 特征码 ZGyjDYKrasMCvPvzjWzV 一、工作重点阐述 在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展 工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩 指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定 的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手 的销售情况,拟定本年度工作目标如下: 市场占有率达到%,进入行业前三甲; 新产品利润贡献率达到%; 重点商品利润贡献率达到%。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工 作目标,近期应做好如下工作。
2、 (一)统一思想、明确责任 市场部计划于 1 月 10 日15 日 组织岗位技能培训,主要目的如下: 使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认 识; 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋 第 2 页 予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基本的岗位 职能; 树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要 的市场开发费用。 (二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、 分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓 展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作: (1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出 市场提升方案; (2)搜集竞争品牌
3、产品和活动信息,捕获市场消费需求结合 行业发展趋势提出新产品的开发思路; (3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、 费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上 报处理。 (5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力; (6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经 验,及时推荐给市场复制等。 3.充实成员,完善组织 随着公司业务的不断拓展,市场部 人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证, 因此,本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求计划表 第 3
4、页 岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场 开发工作 月月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 月月 广告策划人员 1 负责企业广告及宣传的策划工作 月月 三、重点工作安排 1.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定 竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并 使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心, 从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四 个方面系统规划品牌推广策略。 (1)品牌形象 为了树立“”品牌在消费者心目中的 “品位、内涵”形象,建议公司采用母子品牌战略,通过
5、子品 牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。 (2)产品定位 通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市 场定位的不同,分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格 策略。例如,我们的“”品牌产品的定位是高端消费者, 那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而 “”品牌产品的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类 产品更具价格优势。 第 4 页 2.销售网络建设 销售渠道是我公司的无形资产,也是我们 相比与其他竞争对手的竞争优势,多年的市场运作,我公司已 经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道,但是随 着广大农村市场的不断开发,我公司的销售终端已日益不能满 足需要,因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将 作为市场部今年的主要工作目标。 3.市场推广 (1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及 品牌。 (2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软 文,扩大品牌知名度。 (3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益 活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会 议,宣传展示公司与产品。 (4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
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