【工作计划】化工营销工作计划.docx
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1、第 1 页 化工营销工作计划 特征码 ocFJWVxnoGQDwSUYppgI 去年,销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。 部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集,利 用一切可以利用的资源,每天了解市场行情,全面掌握周边兄 弟企业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每 周进行市场预测分析,为产品销售决策提供参考。他们每到一 个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网,得到 每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事 是上网了解产品市场行情,然后走访当地客户,走到哪都不忘 用手机、短信了解公司产品最新销售情况。 由于用心捕捉,能够快速了解掌握
2、市场变化、产品价格走 势,因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加 趋势、产品可能供不应求时,在其他兄弟企业之前率先推价, 通过打提价时间差、多卖高价产品,提高产品均价;市场需求有 下降趋势、产品可能供过于求时,主动出击,联系客户,推销 产品,稳价降库,通过打降价时间差、多卖高价产品,提高产 品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品,进行移库, 第 2 页 等市场好转后再销,既保证了生产后路畅通,又保住了产品价 格,增加了效益。春节前后是产品销售淡季,客户大多观望等 待厂家降价。对此,销售部及早筹划,提前做好每个产品的销 售计划和相关应对措施,派出营销人员四处联系,主动做工作,
3、 打破客户的观望心理,在产品市场疲软的时候保证提货进度, 稳价降库。 准确把握销售节奏赢得效益 销售部的营销人员总结出一条经验,就是“把握好市场运 行规律,抓住有利时机,大胆推价稳价” 。他们每时每刻盯住产 品市场价格,以先进企业的出厂价作为基准价,考虑国家政策 调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况 等因素,在基准价的基础上进行合理的调整,形成清晰的定价 体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关 系。在区域市场发生变化时,根据实际情况制定价格,不盲目 比价,确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下,根据市 场的网变化,积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售
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